什么是B2B本质？

关于B2B的本质说法不

一，先将观点陈列如下：著名B2B创业者、易酒批创始人王朝成认为B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。阿里前CEO卫哲认为B2B的本质实际上看其和B2C的本质区别。B2B和B2C的区别有五大方面。第

一，B2B是BusinesstoBusiness（企业对企业） BusinesmantoBusinessman（商人对商人）；第

二，B2B比B2C更低频，粘性靠社区、资讯和工具；第

三，B2B自带中远期属性，有计划；第

四，B2B自带金融属性；第

五，B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。还有一种说法认为B2B本质是“共享经济”，简单形容来说就是“互联网＋服务”。其模式有点像传统的寄售模式，其本质是共享经济，联营符合互联网精神，平台有大量的用户，通过互联网来加大量的贸易商，在这种模式中，平台的定位变成了服务的一方。综合以上三种方式，可以首先明确B2B是企业与企业之间的合作，在此基础上是两方企业背后的负责人或者当家人展开合作或者较量。B2B增加企业之间业务交易量的作用毋庸质疑，但扩大交易量的作用是有限的。此外，个人认为“共享经济”的性质并不是非常明显，平台共享并不能算是共享经济。因此，个人认为王朝成对B2B的本质定位比较精准，卫哲的观点更倾向于B2B的特征。

技术发展到今天，中国最大的问题是概念多，一方面中国人自己造概念，另外一方面中国人喜欢套国外的概念。概念多也没有关系，却很少有人对概念本身做解释：有人先造出一个概念，当这个概念有名气了，然后很多企业就把自己的业务往这个概念上套。其实在对有歧义的概念讨论时，不解释这个概念的含义，而直接对这个概念下结论，其实都是在耍流氓。B2B发展了这么多年，其实概念很早就有阐述了！不过早期B2B的概念太超前，早期没有真正实现，中间被一些知名的企业、知名的人套用了，把B2B的概念搞偏了。阿里B2B诞生作为中国B2B行业发展历程的起点是最大的误会看一下这张图，实际上这张图作为中间机构提出的模型，其实是非常片面的。B2B的流行，多多少少都会与思科的推动有关系，而思科在发展最快的时期推动的B2B，不仅仅是网上营销和网上信息发布，还要求通过网上实现订单的处理，还包括企业间的协同。不过当时由于技术的限制：包括网络还不普及，网络速度慢，没有一个中间平台可以支撑交易的平台。所以当时协作型的B2B平台受到技术的制约，而不能成功；那个时候的B2B协作多是通过产业链的龙头企业实现的，所以在B2B概念的流行，伴随着供应链概念的流行；而当年国外B2B概念带动了供应链解决方案的普及。正是由于协作平台受技术限制，没有获得很大的成功；但是信息平台因为技术门槛相对较低，以信息服务为主的B2B反客为主，占据了B2B平台的概念，让价值不大的B2B信息服务概念，被大众认为是B2B平台。甚至一些比较专业的机构也出报告来误导大众。所以这个《中国B2B行业发展历程》的图，在我眼里是错误的。最新B2B的再度兴起，是技术突破之后，回归B2B商业协作的本质，而传统并不能创造太多价值的B2B信息服务平台，又想借助B2B的热度再次获得关注。所以B2B的概念需要正本清源，从概念的源头介绍。看学术界年的时候如何定义B2B研究B2B的概念要从概念提出者定义研究，因为时间关系，我只能从国内的一些期刊上寻找B2B的定义。《工业技术经济》年第5期，李铁克与王晶发表的文章《B2B电子商务模式研究》，有B2B概念的讨论。我选择引用这篇文章观点的原因是，这篇文章的参考文献大部分是国外的，而这个时间节点的国外的文章是可以反映当时B2B概念的本意的。以下是这篇文章的参考文献。以下引用一下这篇文章的几个观点：谈到企业电子商务，人们通常联想到门户网站、网上营销和网上信息发布等活动。虽然这些都是企业电子商务的常见形式，但它们不是B2B电子商务的核心内容，更不是B2B电子商务的全部。B2B电子商务的本质特征是在网络经济环境下，伴随企业间商务关系的变化而产生企业运营方式的转变。从这个观点出发，我们提出以下三种B2B电子商务的基本模式：

（1）以交易为中心的电子商务：以企业间在线交易为主，关注商品交易本身，而不是买卖双方的关系。

（2）以供需为中心的电子商务：以企业间供需关系为主，关注生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易。

（3）以协作为中心的电子商务：以企业间虚拟协作为主，不仅关注生产过程与供应链，更关注协作企业虚拟组织中价值链的整体优化。在概念上，以协作为中心的电子商务模式集并行设计（Concurrentdesign）、精益生产（LeanProduction）、敏捷制造（Agilemanufacturing）和大规模定制（MassProduction）等生产技术、以及SCM,ERP,PDM,CRM等管理方法之大成。其目的是通过来实现贯穿整个研发与产销过程的虚拟组织中价值链的整体优化。看了以上观点，这篇文章发表的时候，阿里巴巴还没有名气，这才是我认为的B2B概念的本质！看看本文提到的这些内容是不是就是现在智能制造在做的事情呢？当然比较有趣的是中国现在流行的另外一个概念C2M，很多企业是用了C2M概念在做大规模定制的事。不专业的研究机构，误导行业无知的小辈，说错误观点对行业是不会造成伤害的！最怕的是无知的名人，说出错误观点，对行业的伤害是巨大的。前一段时间刚刚批了一个无知的名人。看看这个研究机构出的图谱吧：而我熟悉的几个B2B相关的非常有特点的企业都没有在图谱中：绿城电商、曼威网络科技、易流、汇通天下等几个企业都没在这个B2B图谱中，我对这个B2B行业发展图谱是非常怀疑的。如果第三方研究机构都这么片面的制作行业图谱，这个行业是存在问题的。

这个问题就是选择“互联网＋”还是“＋互联网”的选择题，个人观点“互联网＋”把互联网当成包治百病的神药，“＋互联网”是把互联网作为润滑剂、催化酶，所以不言而喻，脱离了互联网的商业行为它还是商业，但脱离了商业行为的互联网它是什么？也许只是一场游戏而已。

B2B概念B2B(企业对企业的电子商务模式)B2B(也有写成BTB)是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(BusinessDevelopment)。近年来B2B发展势头迅猛，趋于成熟。B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

1、含有三要素

（1）、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。

（2）、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之
一。

（3）、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

2、代表网站：阿里巴巴阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，很难取得显著效果。

3、中国制造网中国制造网是B2B电子商务行业网站后起之秀，干净的网站风格，实用的网站类容，深受用户喜爱。虽然位居中国B2B网站行业第三位，但由于“百销通”付费用户还不算多，听说效果还算不错，推荐做电子商务的企业尝试一下。

4、中国供应商中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的B2B贸易平台。提供多种样式的广告服务，但网站以免费普通会员居多，好好运营商铺，效果还可以。反正不要钱，建议多注册一个B2B平台尝试一下。

近几年，B2B市场风起云涌，成为整个电商行业的掘金点。各类B2B电商平台纷纷出炉，渗透到各行各业，深刻改变企业的运营模式，成为其“触网”升级转型的有效工具。但众多平台的出现，却导致流量红利被瓜分，平台模式趋向同质化，竞争日益激烈，并且平台太多，鱼龙混杂，对于商户来说选择一个优秀的B2B平台很难。那B2B的本质是什么？怎么才能找到优秀的B2B平台呢？以下两个方面足以概括：

1.综合服务所有的商业其根本上还是要回归到“服务”上，B2B的核心在于“交易”，顺应采购双方原来的“强关系”，将线下交易搬至线上，借助B2B电商平台提供的大数据进行服务，才能有效驱动中小企业实现升级转型，以及形态创新。如专注于工业B2B的的辅优企，以客户服务至上的理念，为传统制造型中小企业提供生产采购管理、交易以及金融等全方位服务，致力构建完整的供应链生态大平台。

2.利润空间我为什么要选择线上交易？因为能找到的合作方更多，并且利润空间更大！以辅优企举例，辅优企免费注册、免费发布、免费推广、免费产品定制、免费询盘采购、免费撮合交易。让让买卖流程更简单，企业合作更高效，买卖双方更省钱！