万网创始人与慧聪网王国杨：万网为什么要被阿里巴巴收购

踌躇满志的马云坐在评委席上时，联想到他在北京创业失败时落拓归杭的镜头，和无数个失败者一样，愤愤地说：“总有一天，你们会对我刮目相看的……”刮目相看的这一天来了，在央视2套的《赢在中国》的评委坐上，点评着那些站在桥头正在过桥的人们。那些选手个个虔诚的样子，是渴望从这里得到播名效果和融资目的。似乎成功的人士对冒然的胡博都持不好看法，认为他没有得到授权便径自参加赢在中国竞赛，我想胡博的目的很简单，是想给公司一个惊喜，在没有把握进入赛时，无法和公司高层作承诺，但是目的是为了公司利益，看来，就是成功的CEO一样寻常心境。我并不以为胡博的行为是对公司或高层的冒范，相反，应该鼓励这种以公司为中心的工作精神，现在这种精神太少了。马云在点评胡博时说：“诚信不是用来销售的……”而他每天进帐500w，不正是靠“诚信通”吗？如果说，先前我佩服马云先生的疯狂的成功热情，所付出的艰辛，那么在后来的一系列收购过程中的表现，则作侧目观，雅虎的周鸿伟已是离职之人，何苦这样以人身攻击来炒作自己的事业？这不是踩着人家的肩膀向上爬吗？属德行违规，而一个人纵便是拥有天下，失德，便无法服人。对于其中的细节，局外人不好评判，但是籍攻击别人赢众生眼球的作法，有点下作。也许你是个成功的商人，但不是成功的君子。前段时间看到有阿里巴巴要收购慧聪的报道，心想，阿里巴巴和慧聪是南北两大商业网站，各有千秋，慧聪CEO郭凡生非等闲之辈，在央视对话栏目中曾睹其风采，怎么会对阿里巴巴的马云如此伏首？今天的节目中，对进入36强的赵尧的直复式经营模式有兴趣，只是其理念未全盘托出，仅限于回答思考评委的问答。参赛的女选手中，有个李霞，看来是准备充足，回答问题干脆性利落，但形象有点缺失，精气神略差，未施黛未修发型，是个不肯相信人的人，被马云一语中的：“创业最得要的是用人，而用人就是要信任人”，这是很现实的问题，为什么国内合伙人常因内部矛盾而闹翻？从不自检的我们把眼光只放在眼前，怀疑别人，自私自己，怎么会合作愉快？没有通达心，欲揽天下富，就是妄想。郭凡生的一段讲话：“可能有这样一个机会，是中国人告诉全世界的人，第四次互联网的热潮，你们应该怎样追随我们，我想这样的机会该轮到我们了，该轮到中国了，所有这样的企业和所有中国互联网界的同仁们，应该张开双臂，去拥抱它，让它为我们，为我们所有的中国企业，为中国B2B，这种商务模式发展中，受到挫折和贡献的所有的人，去欢呼，中国未来的明天在互联网上，我坚信是B2B，而在B2B后面跟着的，将是强大的中国制造。”

慧聪网的员工待遇很高应该CEO也很人性化慧聪的销售团队在业界都很厉害，他们的品牌没阿里响亮，但是销售团队是最专业的。

阿里和慧聪他们的后台操作与使用基本上一样，最大的区别是他们之间的用户群体不同。阿里是在99年的时候以网络起家的，所以他里面的用户网络意识很强，而慧聪是从92年以商情杂志为起家的，有了15年的发展历史，在中国没有互联网的时候，很多老板都是拿着慧聪的杂志在做生意，等互联网进入中国后，慧聪网也致力于网络这个平台。所以慧聪网的客户是从92年开始积累起来的，所以可以说阿里在整个市场里占有一半的市场，慧聪占有一半的市场。

作为长期在企业信息化行业工作的人士，笔者一直非常关注中国万网，中国万网可以算国内企业信息化行业的龙头企业，无论是域名的注册保有量到主机的数量都是在国内IDC企业内可以算龙头企业，而且自2007年以来，万网开展了一系列的收购，收购欧科动力、宁波网博、狼烟网络等一系列地方性网络公司以及自助建站系统的动作。回想起来，万网当时有两条路，第一是独立上市，第二是卖给别人，无论是哪种选择，财务报表都需要包装的更好看，这也就是万网自2007年以来展开的一系列收购的最好注解。1：用户群体高度契合：阿里巴巴的客户都是企业客户，而国内差不多很大数量的中小企业除了在阿里巴巴等B2B行业购买了会员服务，一般都会独立建设网站，那么，我们去分析：自建企业网站就必然需要购买域名，购买虚拟主机或者主机以及企业邮箱。而万网作为国内域名和主机行业的龙头企业，在对客户资源的掌握方面是拥有很大的优势的。而且这部分企业也是国内电子商务领域的生力军，基本上是对电子商务和网络营销有一定的了解的企业，信息化知识普及的程度是比较高的。这对于阿里巴巴来说，都是具备很高含金量的优质客户资源。2：符合阿里巴巴图谋国内企业信息化市场的战略方向阿里巴巴从推出winport旺铺就开始在完善阿里巴巴面向企业信息化的产业链，旺铺早期的定位类似于企业建站，包括e网打尽等产品。而且在旺铺推出初期，阿里巴巴就提供了独立域名。阿里巴巴在2008年的年底，又成为域名服务商，基本上外界猜想阿里巴巴就在布局企业信息化市场，本次阿里巴巴出手收购万网基本上可以认定大大的提高对企业信息化市场的整合力度和速度。3：对万网而言，这也是个比较理想的结局。为什么万网不上市?是营收规模不够?还是其他原因，其实以我对万网等IDC企业的观察，实际上万网的现金流水一直是比较大的。万网的软肋在于IDC行业的利润率偏低，行业的门槛不高，万网是起了个大早，但是偏偏选中了企业信息化这个行业又乱又赚不到大钱的行业，如果是同样的精力和人员，无论是做SP还是网游，早不是今天的规模。这也是企业信息化行业的通病，劳心劳力不赚钱，可能外界看万网已经做的够好了，但是如果这样的增长规模和利润率，拿到资本市场上去看却是很不理想的。这也就是为什么万网为什么在各类条件都差不多的情况下不上市，因为资本对万网的想象空间实在是很有限，到时候股票暴跌还不如不上市。在不能上市的情况下，包装下财务数字，打造个好的概念，卖个好婆家也是万网的比较好的选择了。真是想睡觉，就有人送枕头，万网卖给阿里巴巴也算是对创业者功德圆满。万网被收购，同时也说明长期耕耘在企业信息化的企业的最好的出路之一就是做大用户规模，靠规模化优势降低成本来获利。