美国站群服务器防攻击吗跨境电商“站群”铺货还有未来吗

最近亚马逊一系列超大动作弄得各路韭菜在门口观望

最近亚马逊一系列超大动作弄得各路韭菜在门口观望，还有一波韭菜听说独立站好做，是风口，tiktok好做，是风口。
苍天啊，大地啊，韭菜这么好割的吗？
我不从运营层面去谈论独立站和tiktok好不好做,只谈架构。
独立站，并不是一个网站搭建好就有流量，流量从哪来？
Facebook、Google、Ins...
那么问题来了，你运营的是独立站还是广告？
毫无疑问了
那么问题又来了，运营FB广告，Ins广告，Google广告，你有什么样的经验？
亚马逊站内广告你玩的6不6？Acos做到20%了吗？是哪里给你的勇气去运营社媒广告？
亚马逊买家的指向很清楚，如果我要买一个苹果笔，那么我就搜索Apple pen，然后出来一众伪品牌的apple pen。
这些pen如何排序？抛开自然排名，就是CPC广告。
亚马逊和eBay这类平台广告的好处在于，客户基数是确定的，并且指向很清楚，并且搜索后下单概率极大。
而独立站广告，你得先搞清楚你到底是要为你的网站烧广告还是为你的产品烧广告。那么又要细分了。
你是做站群的还是做品牌独立站的？
站群暂且不讨论，操作难度大，资金要求高。
品牌独立站一般有几种玩法，烧社媒广告和谷歌广告，网红营销，tiktok营销，自己就是网红。
社媒广告无非是FB和Ins，有些还会投Pinterest，我见过有些做FB和Ins的朋友的账号，那叫一个惨不忍睹，图片拍摄一塌糊涂，土到爆，文案充满散装英语的尴尬。这样的东西拿去投广告，FB都想封了他账号。
谷歌广告，大多是B端网站才会去做，很多做独立站的新手甚至被谷歌官方的某些工作人员拉去烧广告，结果很尴尬。
因为你的新网站想拿到谷歌的排名，真的是异常艰难，拿到排名后获得C端客户的那点下单金额，完全不足以支撑前期的投入。
网红带货营销，Tiktok营销和本身就是网红的号召力，这才是小卖家转行品牌独立站最有效的操作模式。
网红带货，你得会识别网红的真假，我要说10美金可以买几百个假粉丝，你信吗？这也是现在某些不良服务商的套路，告诉你他们有大量网红资源...不细说了，得罪人
其实找网红这个事本身不难，有很多搜索网红和鉴别网红的工具，舍得花钱注册就行。
Tiktok营销，也是独立站的转化利器。问题在于，Tiktok已经走过了野蛮生长的时期了，要做好Tiktok，你得看看你会不会做抖音？内容，内容，还是内容！
还有一个最强独立站转化利器，自己打造网红！还是那句话，你会做抖音吗？
很多美国网红一般都会自己开一个独立站去卖货，一般只卖两三种产品。
在过去的几年里，Shopify股价飞涨并非完全得益于中国卖家的涌入，美国网红带来的营销模式革命完全被国人忽视，而少有国人会去分析细节。
对于中国卖家来讲，就是站群，就是铺货，就是刷！

跨境电商赛维时代出圈之组织架构——敏捷型组织+阿米巴前端

跨境电商赛维时代出圈之组织架构——敏捷型组织+阿米巴前端

一、赛维时代近期冲击IPO
跨境电商赛维时代主要销售服饰配饰、百货家居、运动娱乐产品，销售渠道主要是 Amazon、Wish、eBay、Walmart和DTC,主要市场美国、德 国、英国，以及法国和加拿大等，其由站群模式向品牌模式转型，21年销售超50亿元，目前有20 个品牌营业收入过亿，2021 年公司开发新品数量超 6,000 件，其中爆品率为 2.12%。


二、赛维时代的核心竞争力之一—敏捷型组织。
为满足公司多品牌、多品类的业务模式，实现人均效益、市场响应效率等方面的多维提升而打造的“小前端+大中台”和“阿米巴”组织架构！
结合自身的业务特点，在前端部门中引入“阿米巴经营模式”，并通过“考核公平、奖励无限、奖优汰劣”的励才观，促使公司各部门管理人员均能从全局和效益的角度出发，更加关注自身的产出数据和工作成果。


三、阿米巴经营模式

最早入局的很多亚马逊的跨境电商企业，大多会采用阿米巴模式，一个人或几个人运营一个账号，快速试错、快速上量！这是大卖快速发展和扩大规模的秘诀之
一。
阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，通过独立核算制度加运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，按照小企业、小商店的方式进行独立经营，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，以实现全员参与的经营模式。
让员工从为公司干的打工者心态转变成为自己干的合伙人心态，从采购、运营、仓储、物流、设计美工等，形成一个个独立的作战小组，对公司经营成果负责，对自身的收益和能力的提升负责，实现“销售额大化、费用小化”的经营。

跨境电商平台卖家转战独立站

跨境电商平台卖家转战独立站，这几点不容忽视！
外跨研究中心



许多沉淀了多年跨境电商运营经验的卖家近年来纷纷拓展自己的业务渠道，将业务中心逐渐聚焦于独立站。



成熟的跨境平台卖家已经积累了相对成熟的供应链资源和运营人才，也熟悉目标市场的文化与商业情况，这是在拓展独立站渠道过程中，难以匹敌的绝对优势。



但运营平台与独立站之间存在的基本的逻辑差异，可能使平台卖家在运营独立站的过程中会遇到各种各样的问题。基于此，给予大家有关搭建独立站业务的一些指引。



维持供应链的稳定及即时反应


对于传统的平台卖家“转型”独立站，卖家首先需要关注的就是供应链问题，这点对于想在独立站领域做有长远发展的卖家来说，需要尤为注意。关注供应链时，需要着重以下两点：


1. 寻找优质的产品


2. 寻找稳定的供应链资源



基于后者，如果卖家们处于刚起步的阶段，出货量也较少，可能供应链的稳定与否还无关痛痒。



但许多亚马逊大卖，选择以站群模式运营独立站之前，已经把各链条的供应链资源都全都打通。甚至一些卖家会直接入股其供应商厂家，或者是购买一些比较先进的生产设备，给到厂家让其提高生产效率——资本还是非常强大的，投钱了和没投钱，厂家的态度会非常不一样。



合理布局团队


对于传统的平台卖家而言，即便其原有的电商运营团队是比较成熟的，但因为独立站和平台运营逻辑的差异，也决定了卖家在决定运营独立站后团队的部署，必须要有所调整。



独立站运营，单是引流的环节，就涵盖多个渠道不同工具不同产品，比如Facebook广告投放、KOL营销、SEO、EDM……要考虑多种渠道和方式的引流，而这些不同的引流方式需要配置的人员也是不同的，所以独立站的运营分工更细，对团队成员的综合素质要求也会更高，团队的框架结构也会和亚马逊有很大的不同。



寻找专业的支付合作伙伴


从独立站的支付角度来看，卖家面临比较棘手的问题就是收款的成功率。可能辛苦投了广告引来的流量，最后就因为支付环节的问题，没有形成最终的转化，如此就会浪费掉很多的流量成本。



造成这样的原因，一方面是支付公司的问题，比如说支付公司的牌照问题，造成的支付通过率比较低；另一方面，卖家或产品售假、货不对板被投诉，也会导致回款难。



所以，要解决回款问题，可以找一些支付通过率比较高的支付合作伙伴去做这个事情。当然，卖家在销售层面，也要确保产品及投放广告内容的合规，避免出现因产品违规而无法回款的情况。



提升运营转化率


从整个网站运营的大逻辑层面来看，无论是亚马逊还是独立站，最终都是会回归到产品本身。



以上传产品为例，独立站的图片风格限制少，除了橱窗展示的图片用白底图，其他卖家可以按照自己的方式去设计自己风格的图片。但也需要注重各种图片拼接后，网站呈现出来的整体视觉效果，这在很大程度上决定了消费者们的视觉感知，影响网站的转化率。



实际上，图片及网站的素材设计是非常重要的，可以在前期多花些时间去参考一些大品牌、行业头部的网站风格、图片风格，参考的核心关键就在于网站整体风格的统
一。



降低弃购率


对于布局独立站的卖家而言，弃购率的问题也需要格外重视。数据的分析对于独立站的运营来说太重要了，这指引了卖家们前期对于网站布局和买家在网站上购物体验的优化。



弃购是独立站比较常见的一种消费状态，影响弃购率的因素有很多,可以在购物车以及最终的支付界面设置客户小问题按钮，判别客户弃购的原因。



常见的弃购原因如下：





1. 没有free shipping；




2. 卖家所提供的支付方式比较单
一，消费者在付款时，发现自己没有开通相对应的付款渠道；




3. 卖家网站没有安全证书，或安全证书过期。国外消费者特别看重网站的安全证书，会担心卖家的网站是钓鱼网站。独立站卖家，网站一定要加上安全证书，或者是经过诺顿病毒测试，以增加网站的信任背书，降低弃购率；




4. 买家故意为之的弃购。在独立站领域比较常见的，尤其在一些购买力不强的小国家更是高发区。卖家可以和一些专业的支付公司合作，通过其专门的大数据检测，筛选出来有拒付前科的买家，如果买家拒付率较高，就可以在前期直接帮卖家将其隔断，以此降低弃购率。

现在国外很多活动弹窗或者浮动的活动插件

现在国外很多活动弹窗或者浮动的活动插件，都要收费，自己搞了一个，给自己的独立站站群提供支持。这个插件正在申请到shopify和wordpress应用上，方便大家使用。

最近Facebook面向独立站的卖家政策继续收紧

最近Facebook面向独立站的卖家政策继续收紧，独立站的站群模式和亚马逊的多店铺模式一样遭遇重大打击！甚至，有大卖今年独立站收入大幅下降。这些很可能都是关联事件!

虚假电商网站，社交媒体广告诈骗，资金流向中国，这些话题每一个在美国都非常敏感。  
难怪，FB广告开户越来越严，难怪，独立站站群模式几乎无法生存现在多个独立站头部大卖都在转型，难怪，超级大卖披露今年独立站业务断崖式下跌......

跨境电商“站群”铺货还有未来吗

跨境电商“站群”铺货还有未来吗？

华南城的大卖家们，超过1000家门店，超过40万 SKU数量，这是很正常的规模。
铺货模式是兰亭集势、DX那一波开始的，其实走的是淘宝模式。他们的本意是成为平台而不是自营。但平台没做起来，无奈之下不得不自己成了大卖家。虽然他们都上市了，创始人也都赚了钱，但不一定是一个成功的企业。因为，为了上市，其在财务上一定经过运作和美化。只有他们自己才知道其中的痛。
目前，这些大卖家，之所以在遭遇亚马逊封号的时候会变得如此被动，甚至直挺挺地倒下，很大程度上也是在外表光鲜的背后，隐藏着无法对外人言表的痛苦。
我想，其中现金流是这些公司最大的痛。一旦为了上市、为了满足投资人的要求（对赌协议）就必须做规模。欠供应商钱，物流钱等等，这些都是正常的。一上市全都摆平了。可是一旦黑天鹅事件发生，一夜之间，大厦倾倒。
精品和品牌的商业逻辑完全不同于铺货模式，铺货靠的是选品，此外还有全平台柔性供应链，精品店依靠强大的供应链、品控、大数据管理、本土化运营能力。对以铺货模式起家的大卖家来说，要向精品模式转变，不仅是船大难掉头，更是要经历“自断臂”的痛。
但痛总比死要好。为什么？
因为长期跟着亚马逊干，只有死路一条。2020年亚马逊自营业务收入已达1800亿美元，四个季度的同比增速分别为24%、48%、38%、46%，远高于2019年同期的9%、14%、5%、15%。它已不是一个纯粹的电商平台，而是最大的卖家，是沃尔玛和阿里巴巴的结合体。基本上流量大的产品最终都会成为亚马逊的自营。它可以作为数据的掌控方直接“杀”入最好的工厂。比如，长三角地区的一些工具品类，供应商做了亚马逊以后，逐渐都被亚马逊“吃”进去了。亚马逊目前已在多个中国各大港口铺设了自己的前置仓，去年一年的存货量上涨了10倍左右。
如果你了解沃尔玛的模式，你就会知道，美国的大型连锁企业都是这么干的。
好了，弄明白了，那就有救了。跨境的企业家们，做自己该做的吧！天助自助者别指望别人，要靠自己才行。