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文|螳螂观察作者|余一前不久，在华为全场景新品夏季发布会上，新一代华为全屋智能正式亮相。在重点针对交互体验进行全方位升级的同时，还带来了全新的“后装”解决方案（所谓“后装”是指已经完成了房屋装修的用户）。而在此之前，华为的解决方案并不适合绝大多数用户，因需要布线、配网等原因，并未顾及到后装市场，其说是面向C端，不如认为在B端市场其实潜力更大。显然如今华为自己意识到了这一点，面向后装市场做出的调整将解锁更加广阔的用户群。当前，被“后装市场”的巨大潜力吸引的全屋智能玩家也不止华为一家，打通“后装市场”成为当下行业的一场新竞逐。“后装市场”，全屋智能的新机遇也是新大考据此前京东新百货居家发布的数据显示，今年618期间超60个智能家居品类的成交额同比增长超过5倍，数千家智能家居品牌的成交额同比增长超5倍。智能家居在大众群体中的普及度、用户对智能家居产品的消费热情，由此也可见一斑。其中，全屋智能更是成为一抹亮色，各大品牌都交出了不错的成绩单，像欧瑞博全屋智能618开场一小时就创造了天猫增长390%，京东增长280%，抖音增长%的惊人成绩。全屋智能之所以会成为智能家居赛道的主流趋势，一方面是因为随着近年来消费者开始对品质生活产生追求，对于居住空间的智能化充满向往，加之现阶段在5G、人工智能、物联网、大数据等技术成熟的时代，智慧生活等理念已经逐渐被消费者所接受。另一方面是因为全屋智能的本质是通过AIoT等技术手段，搭配相应场景的家电产品组合，打破智能单品之间的生态隔阂，从而为消费者提供便捷、智能、舒适的居家体验。然而，相比较而言全屋智能在国内的渗透率仍较低，这里也有几个方面的原因，首先是历史遗留的口碑问题，绝大多数用户并没有亲身体验，接触全屋智能全凭“道听途说”，未能形成正确的认知；其次是当前除购买自带全屋智能的精装房用户外，绝大多数时候用户选择全屋智能都是在装修环节，这就注定了实际活跃用户群体的局限性；最后，自智能家居产品诞生以来，都是以技术为导向，对于普通消费者而言过于“粗犷”，“买得起不会装”的情况亦成为阻碍。这也是当前包括华为在内，一众赛道玩家将目光放到后装市场的原因。有机构预计，未来五年智能化后装市场空间超过31.6万套，存量房无装修需求用户智能化后装市场预计超过173万套。但能不能吃到这块蛋糕，又成为一个新问题。后装市场并不是单纯的放个主机，换几个插座这么简单，其要求甚至将远高于“前装”，至于怎样才是后装市场的正确打开方式？总结现有玩家的模式，无非产品与服务。撬开“后装市场”，“产品 系统”是标配后装市场的用户到底有哪些需求？从实际体验出发智能、便捷、外观、环保等要素或许都将是影响最终结果的关键。当前，有这么一批玩家，在全屋智能后装领域最有可能率先摘到果子，那就是华为、小米和欧瑞博，至于原因则离不开他们“产品和系统”。
1、产品支撑，基础底层分别来看，华为、小米、欧瑞博在产品端又有着不一样的玩法。首先，众所周知在全屋智能领域过去华为采取的是“1
2 N”战略，主要是依靠一个主机和两张网络配上鸿蒙系统形成家居的智慧互联，具体到智能家居硬件上此前华为并未做太多扩展，主要以智能手机、智能中控屏为核心终端，除此之外还有智能门锁、路由器等个别硬件，主要还是依托生态集成的模式打造自己的“朋友圈”。而今年华为有了改变，推出了全新后装主机，赋予了即插即用的方式，改变了此前砸墙、走向复杂的过程，对于后装用户而言更便捷。今年更早之前还推出的全新带屏智能中控，在弥补华为自身硬件缺失短板的同时，也反映出华为进一步开拓全屋智能硬件的决心。其次就是小米，硬件领域是小米一直以来的强项，与众多的生态链企业围绕米家平台共同打造出强大的智能家居生态，使小米有了丰富的产品纵深。由此也给用户带去了更加灵活的搭配方式，如在场景创新方面可随用户心意随时改变，却也非常考验用户对全屋智能的理解和动手能力，同一套设备在两个不同玩家手中，也许效果也截然不同。最后是欧瑞博，欧瑞博的优势体现在它的专注力，从品牌诞生时开始欧瑞博一直专注在控制终端、开关及照明领域，对于市场的理解更加深刻，欧瑞博从底层去构建全屋智能体验，将场景与交互系统化，基于此欧瑞博在全屋智能的产品与系统部署上更加完整，这也是欧瑞博在智能家居领域能够脱颖而出的主要因素。以后装市场为例，这两年无主灯开始流行，但不少用户受房屋层高有限、精装房无吊顶等阻碍无法安装，欧瑞博就推出了SOPRO刀锋系列无主灯，完全不受吊顶安装影响，也不需要砸墙，完全可以满足后装改造的需求，再搭配其创新推出的单火带屏智能开关MixPadC2，不需要顾虑改线等复杂安装问题，兼顾到许多用户想要的科技美观的同时，又能够通过触屏、语音等智能交互方式，控制家电、窗帘、照明等场景，可以轻松实现用户想要的场景智能化改造。显然，欧瑞博这些全屋智能的技术积累在后装消费市场有着天然优势。（欧瑞博SOPRO刀锋系列无主灯）另外，当前消费市场对于产品的追求，也不仅仅停留在功能上，“美观”同样必不可少。像小米自己也参与产品的设计和发布，加上庞大的生态链，整体设计风格统
一，比较受年轻用户喜爱。欧瑞博同样如此，考虑到后装市场的家庭装修无法再变动，智能家居需要主动迎合整个家庭风格，为此欧瑞博推出了MixSwitchDefy、巴赫系列、MixSwitchORIGIN等不同系列的中控予以用户选择。似乎用色彩打动用户，也成为当下全屋智能玩家突破后装市场的一条捷径。不管怎么说，在产品力方面算是各有所长，不过产品也只是全屋智能的基础，当前市场比拼的核心是在系统层面。
2、系统能力，才是核心全屋智能系统的重要性已不言而喻，没有系统统筹协同，全屋智能不过只是一个个单品智能。这也是为什么当前国内能脱颖而出的玩家会是华为、小米、欧瑞博的又一原因。（华为智能家居生态）华为鸿蒙的影响力已有目共睹，今年更是推出了全新主机SE及全屋互联十大子系统，都是以鸿蒙系统来串联，在后装领域华为主机系统化让用户实现了快速智能，凭借主机链接，屏幕集控的方式，达成全屋智能。鸿蒙系统的优势表现得越来越明显，如今不光是智能手机、智能穿戴、全屋智能等领域，鸿蒙也已经走上汽车、政企、工业等领域，特别是面对即将到来的“万物互联”时代，凭借鸿蒙系统用户能感受不光只是智慧家庭，而将体验整个生活乃至工作上的便捷。再看小米，如今小米有着全球最大的IoT平台，MIUIHOME系统围绕小米手机、小米电视、小米路由器三大核心产品，由小米生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环。但或许是为了秉持小米原有自由、灵活的特性，其系统的作用只是起到串联、控制的作用。这里又体现出小米与其他玩家在全屋智能领域的不同思路，比如包括华为、欧瑞博等厂商都在研究主动服务时，小米仍将选择权丢给用户自己。至于欧瑞博，它的全屋智能系统是HomeAIOS，与鸿蒙类似的是欧瑞博的HomeAIOS也是挖空了安卓，重写了500万行代码由此完全摆脱了安卓，使其在安全性、稳定性上更胜一筹；不同之处在于，HomeAIOS更加聚焦与家庭场景，着重于用户在家庭场景下的交互体验。打个比方，客厅灯光太亮，欧瑞博免唤醒只需要说“太亮了”系统就会根据用户指令主动调节，就像前面提到的，在这些细节问题上欧瑞博都有着自己的独特见解。总之，目前来看“产品与系统”作为全屋智能的基础和核心，也是后装用户不得不率先考虑的两个方面，不同品牌还是表现出了较大差异，当然对用户来说更多的选择绝对是一件好事。全屋智能的未来趋势，“生态与渠道”构建大闭环在产品与系统能力外，还有两个点也将决定用户购买决策，那就是“生态与渠道”。对于后装用户而言，生态将决定日常全屋智能的“复杂性”，强大生态亦是全屋智能成型的关键。总的来看，在生态路径上各路玩家都在向“开放”靠近。像华为通过不断引入扩大外部厂商与品牌，以鸿蒙系统为基础构建整个全屋智能生态，华为的开放式生态模式，也是目前国内绝大多数全屋智能品牌在走的模式，海尔、美的他们与华为全屋智能战略殊途同归，不拘泥于个别单品，通过场景化及生态集成的方式，让智能家居形成一个整体。而小米生态路径则是难以复制的，背靠众多生态链企业其中不乏一些领域的佼佼者，使得小米在产品数量和用户基数上有了巨大优势，如今小米生态基本已经覆盖了全屋智能的方方面面，任何单品大到大型家电，小到智能传感器，小米生态都一应俱全。生态方面，欧瑞博则是率先投入到了Matter怀抱，甚至比苹果更早。而在加入Matter协议后，也使得欧瑞博有了更广的生态圈，特别是未来Matter必然会是适合所有协议的入口和关键位。最主要基于Matter协议的生态模式，或是也是当下最适合后装市场的模式，用户不再受到生态壁垒的钳制，也不再受到品牌闭环生态的影响，于消费者而言这将成为最大的吸引力。而渠道则关系到后装用户的“最后一公里问题”。目前，将目光重新放到线下市场也成为行业玩家的一致选择，原因无他，“全屋智能”终究是以体验为基础，线上模式再便捷，但却无法让用户实际感受，这也是此前智能家居行业普及率不高的一个关键原因。例如华为，在发布华为全屋智能2.0时，曾表示如今华为全屋智能门店已覆盖北京、上海、深圳、广州、成都、武汉、南京等城市，店数超100家。可以看出，在渠道方面，华为想要复刻当初手机业务的模式。小米的线下渠道优势在于足够数量的小米之家，不过小米之家并非“全屋智能”专门店，且小米之家空间普遍较小，限制了全屋智能真实家居场景的还原，这是小米还需补足的地方。而欧瑞博在年就推出了“繁星计划”，宣布将在3年内开1万家线下体验店。在此之前欧瑞博已经开设超家终端门店，“繁星计划”的初衷是希望每个用户在离家10公⾥内都能快速体验到欧瑞博全屋智能，同时借助欧瑞博自身开发的智慧家易一站式方案设计平台工具，将大幅提升全屋智能零售渠道的效率，也将进一步惠及后装用户。总而言之，以生态和场景交互为底层的革命正进一步驱动全屋智能行业向前挺进。而后装市场被全面打开后，全屋智能的行业格局也或将被改写。*本文图片均来源于网络此内容为【螳螂观察】原创，仅代表个人观点，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络，且未核实版权归属，不作为商业用途，如有侵犯，请作者与我们联系。•泛财经新媒体。•微信十万 曝文《“维密秀”被谁杀死了？》等的创作者；•重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。

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1.Linux环境下Mysql安装教程。（）
2.修改MySQL的max_allowed_packet配置（建议100M）（/qq_/article/details/）
3.连接Mysql服务，创建数据库novel_plus（可自定义数据库名）：createdatabasenovel_plusdefaultcharactersetutf8mb4collateutf8mb4_general_ci。
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6.低版本升级指南6.1爬虫管理系统升级
1.替换最新的jar文件。
2.重命名配置文件mon-dev.yml为mon-prod.yml。
3.启动命令更新为setsidjava-jar-Dspring.profiles.active=prodnovel-crawl-3.5.0.jar。
4.重启程序（启动程序后大约几秒～几十秒即可访问）。6.2前台门户网站升级
1.替换最新的jar文件。
2.替换最新的模版文件夹templates。
3.重命名配置文件mon-dev.yml为mon-prod.yml。
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5.重启程序（启动程序后大约几秒～几十秒即可访问）。6.3后台管理系统升级
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小说精品屋-plusv1.2.0版本发布了，主要改进包括：更新开通充值买屋币功能。新增支付宝支付。演示地址点击前往（前台门户）项目介绍小说精品屋是一个多平台（web、安卓app、微信小程序）、功能完善的小说弹幕网站，包含精品小说专区、轻小说专区和漫画专区。包括小说/漫画分类、小说/漫画搜索、小说/漫画排行、完本小说/漫画、小说/漫画评分、小说/漫画在线阅读、小说/漫画书架、小说/漫画阅读记录、小说下载、小说弹幕、小说/漫画自动爬取、小说内容自动分享到微博、邮件自动推广、链接自动推送到百度搜索引擎等功能。包含电脑端、移动端、微信小程序等多个平台，现已开源web端、安卓端、小程序端源码。小说精品屋-plus是小说精品屋的增强版本，在小说精品屋的基础上，重新进行了数据库设计、代码重构和功能增强，提升了程序整体的可读性和性能，增加了很多商用特性，致力于打造一个完整的商用小说门户平台。主要增强如下：数据库重新设计，结构调整。服务端代码重构，MyBatis3升级为MyBatis3DynamicSql。移动站与PC站站点分离，浏览器自动识别跳转。PC站UI更新。新闻模块。排行榜。小说评论模块。阅读主题模块。作家专区。充值。后台管理系统。爬虫管理系统。项目结构novel-plus--父工程├──mon--通用模块├──novel-front--前台门户系统├──novel-crawl--爬虫管理系统└──novel-admin--后台管理系统技术选型Springboot Mybatis Mysql Ehcache Thymeleaf LayuiPC站截图
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上会前夕，青岛有屋智能家居科技股份有限公司（下称“有屋智能”）却临阵逃脱。年8月18日，有屋智能向深圳证券交易所提交了《青岛有屋智能家居科技股份有限公司关于撤回首次公开发行股票并在创业板上市申请材料的申请》，保荐人撤销对有屋智能的保荐。根据《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》第六十七条的有关规定，深圳证券交易所决定终止对有屋智能首次公开发行股票并在创业板上市的审核。而据贝多财经了解，有屋智能原定于年8月19日上会。在终止对有屋智能首次公开发行股票并在创业板上市审核的同时，深圳证券交易所于8月18日发布创业板上市委年第55次审议会议补充公告，称取消审议有屋智能的发行上市申请。早前招股书显示，有屋智能冲刺创业板上市拟募资12.81亿元，主要用于扩建全屋定制家具项目、营销网络及品牌建设项目等。其中，计划投入4.50亿元用于济南虫洞智能家居设施有限公司扩建年产14万套全屋定制家具项目。据贝多财经了解，有屋智能的前身为青岛海尔厨房设施有限公司。据介绍，该公司是国内较早进入定制家居行业的企业之
一，公司专注于定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务及物联网技术、人工智能在上述产品中的应用。据介绍，有屋智能的主要产品包括橱柜及配套产品、定制家具及配套产品、内门墙板等定制化家居产品，拥有江苏吴江、湖北咸宁、山东济南、河北深州四大生产基地，配备柜体、门板、吸塑、烤漆等各类生产线，年产能达到59.00万套。报告期内，有屋智能的主营业务收入分别为32.21亿元、35.90亿元和41.99亿元。其中，橱柜及配套产品的占比超过50%。报告期内，橱柜及配套产品的收入分别为17.67亿元、20.22亿元和22.19亿元，占比分别为54.85%、56.32%和52.83%。招股书显示，有屋智能年、年和年的营业收入分别约为32.94亿元、37.07亿元和42.93亿元，净利润分别约为1.67亿元、1.91亿元和.25万元，扣非后净利润分别为.48万元、1.92亿元和.97万元。贝多财经发现，有屋智能年的营收较年同比增长15.81%，而利润规模则同比下滑超过五成。年，该公司的归母净利润为.25万元，同比下降54.38%，扣非后净利润较年下降68.45%。另据了解，有屋智能的毛利率也不断下滑。报告期内，有屋智能主营业务的毛利率分别为32.15%、26.81%和28.49%。而在年，该公司的毛利率则为37.18%。按此计算，有屋智能的毛利率相对已经下跌约10个百分点。有屋智能在招股书中表示，主营业务毛利率持续下降的原因为公司在报告期内进行了一系列资产的整合，资产规模及收入规模快速提升，但整合资产所生产产品的结构不同。其中，年则是受疫情影响，毛利率较高的直营业务收入占营业收入的比例明显降低。年第一季度，有屋智能的营收为9.36亿元，较年同期的9.26亿元增长1.16%；净利润为.55万元，较年同期的.03万元增长30.04%；扣非后净利润为.97万元，较年同期的.32万元增长22.77%。而在年上半年，有屋智能的营收也出现下滑的情况。招股书显示，根据公司初步财务数据核算结果，有屋智能预计年1-6月（上半年）实现营业收入19.09亿元，较年同期同比减少3.64%。年上半年，有屋智能的归母净利润为.22万元，较年同期剔除恒大债权转让事件影响后的净利润.95万元增长23.33%；扣非后归净利润为.66万元，较年同期剔除恒大债权转让事件影响后的扣非后归净利润.76万元增长21.98%。有屋智能还在招股书表示，年以来，恒大因自身经营管理不善导致其债务违约，该公司作为其供应商，存在部分应收账款和应收票据逾期未清偿的情形。综合考虑可行性和损失水平，有屋智能最终决定将恒大债权直接对外出售。据介绍，有屋智能与金胶州于年11月26日签订关于转让恒大债权的相关协议，双方约定公司将持有的恒大商业承兑汇票收款权及应收账款转让给金胶州，其中商业承兑汇票金额为4.53亿元，应收账款.14万元。有屋智能称，上述债权转让价格为3.01亿元，折扣率为41%，且一次性买断，无追索权，相关债权未来回款收益或不能足额回款的损失由金胶州完全承担，公司不再承担上述债权对应的风险。据此，有屋智能计提应收票据和应收账款坏账准备合计2.00亿元。同时，有屋智能表示，鉴于近期地产公司债务违约事件较多，其已对主要房地产开发企业的坏账损失进行逐一评估，并对部分华夏幸福及恒大子公司等的应收账款和应收票据作单项认定并计提了减值准备，其他房地产公司应收账款和应收票据已按照组合计提坏账。

作者|曾响铃文|响铃说4月27日-30日，AWE中国家电及消费电子博览会将在上海新国际博览中心举行，这是AWE展沉淀两年后的再次回归。作为家电及消费电子领域TOP3的国际盛会，本届AWE以“智科技，创未来”为主题，聚焦“交互式、定制化的智能家居场景化解决方案”“健康、舒适的产品创新功能”“集成化、套系化产品新设计”等家电及消费电子行业最新热点，吸引了众多行业头部玩家参与。今年，华为全屋智能首次参展AWE，将为行业及消费市场带来哪些惊喜，引发强烈关注。打开空间之门，华为全屋智能备受期待华为作为AWE的常客，在往届展会上给观众留下了深刻印象，例如年AWE上华为展示的HiLink智能家居生态最新成果、年的“全场景展区”，都曾被业界津津乐道。今年华为再一次放出大招。据官方透露，本届AWE华为规划了双层空间超800平米的展台，为华为历届最大面积展台。届时华为全屋智能将围绕“全空间”“全场景”“黑科技”面向观众全方位展示，提供智慧空间交互体验。全空间方面，华为全屋智能将展现家庭全空间如客厅、餐厅、卫浴等多功能空间，行业全空间如酒店、办公等，以及人车家全空间的室外全空间等智慧体验。全场景方面，华为展区内将包含全屋智能、智慧屏、门锁、路由、音箱、家庭存储、华为智选及车等产品的消费级体验展示，各类智能产品的联动，将为观众直观呈现智能技术融入生活带来的改变，一键观影、睡眠呵护等场景均可轻松实现。黑科技是华为的秘密武器，也是空间智能化的支撑。人来灯亮、乐随人动等“魔法”的背后，是华为全屋智能AI超感传感等黑科技成就的人与空间智能交互，以及空间的主动服务。华为的强势登场也将为AWE以及全屋智能赛道带去两大价值。其
一，华为品牌效应作用下，将激发消费者对全屋智能的更多关注；其
二，华为真正意义上打开了全屋智能的“空间之门”。年AWE上，华为终端BG首席战略官、全屋智能产品线总裁邵洋曾指出，“家居智能化对于用户的价值主要体现在不同品牌产品的互联互通；其次是设备与内容、服务之间的屏障互联互通；最后，还需要打通时间与空间。”6年后，华为全屋智能“打开空间之门”。这个“空间之门”包含着华为对未来的三层理解。第一是指智能化之门，空间智能化将成为继个人智能化、汽车智能化之后最大的趋势；第二是华为真正意义上打破了空间智能化只存在于家庭空间的壁垒，释放出同样宽阔的B端市场及车载空间，使空间无界；第三则是技术上的突破，就如同ChatGPT的人工智能技术、无线通信的5.5G-6G技术等，华为在全屋智能领域所构建的PLC电力线载波技术、AI融合感知、创新空间交互技术必将成为空间智能化时代的技术明星，尤其是PLC将是颠覆式的存在。华为全屋智能将全方位改变人类的生活方式，此次AWE或许就将是华为全新理念的最佳展示平台。从800㎡到㎡，华为描绘全屋智能新图景从年华为首次提出HiLink智能家居的生态构想，到今年“打开空间之门”，并成为行业首个实现“空间 生态”模式的全屋智能赛道“引领者”，华为至少助力全屋智能赛道达成了两个大的跨越。
1、场景化助力全屋智能迈向“落地”时代数据显示，当前全屋智能渗透率仍不足5%，最大的原因在于，没有体验过全屋智能的消费者无法形成认知，可能知道它好却不知道究竟好在哪。华为将这种认知通过场景化、空间化的方式直接呈现在消费者面前，让消费者一看就能明白，为什么需要全屋智能。据透露，华为全屋智能将在本届AWE上展示全新的全场景空间联动。在现在很多数字化家庭中，家中来了访客，用户需要走到门前或者中控开关处，才能看到来访人员及实现开关门操作，华为全屋智能打破了这一空间局限，通过智慧屏与智能锁的联动，使用户不用起身，甚至身处卧室、厨房等任意空间，都能完成查看来访者或开门的操作，真正实现空间不再有距离。华为方舟壹号空间智能开放实验室说到华为全屋智能的空间智能化，今年初，华为创造了更大的惊喜。2月24日，“华为方舟壹号空间智能开放实验室”正式揭幕，占地平方米，实景呈现了华为全屋智能解决方案在大型别墅、小型公寓、智慧酒店、智慧办公室、智慧会议室、智慧教室、智慧医院等场景的交互体验，标志着华为全屋智能由家庭空间智能化到行业空间智能化的战略升级。华为全屋智能有着远超㎡的更多、更深厚的积累与技术支撑，能够匹配不同需求的客户群体，打破空间障碍，使全屋智能加速“落地”。显然，AWE上华为全屋智能的“空间盛宴”，值得期待。
2、真生态链打破全屋智能空间壁垒众所周知，全屋智能发展至今，依然存在着连接困难、交互复杂、生态封闭的问题。华为则使全屋智能走出了家庭空间，并在生态上实现了“全打通”。华为方舟壹号空间智能开放实验室智慧卧室空间华为全屋智能的优势在于，作为整体的全屋智能解决方案，每一次进驻新的酒店、新的其他空间都不需要再进行适配，可以直接调用已经建立的场景模型，不用再经历产品间兼容的磨合。可以预见，华为空间智能化的理念将为千行百业带去一次史无前例的革新。华为全屋智能正在走向全空间，如面向酒店等行业空间推出的元宇宙主题客房推动行业差异化服务能力升级，又比如在办公场景也能带去多种氛围模式，使同空间实现多用途。最后，华为的全屋智能解决方案，对于设计师行业也是一次助力。今年华为全屋智能与艾特奖实现强强联手，协助设计师刷新空间3.0时代的设计理念。华为、艾特奖、设计师正在以空间的维度实现多向奔赴。总而言之，华为在奠定空间智能化时代引领者地位的同时，也在使“未来空间”更加值得期待。除今年首次亮相AWE的华为全屋智能以外，华为智慧屏以及华为自研门锁、路由、家庭存储等系列IoT产品亦同步亮相，将智能体验推向一个崭新的高度。有关智慧生活的未来，让我们一同在AWE展会W4-4F11华为展区见证。*本文图片均来源于网络*此内容为【响铃说】原创，未经授权，任何人不得以任何方式使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。【完】曾响铃1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者；2虎啸奖评委；3作家：【移动互联网 新常态下的商业机会】等畅销书作者；4《中国经营报》《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家报刊、杂志特约评论员；5钛媒体、36kr、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80家专栏作者；6“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。

8月12日，深圳证券交易所披露的信息显示，青岛有屋智能家居科技股份有限公司（下称“有屋智能”）首发将于年8月19日上会。同日，有屋智能披露了招股书（上会稿）。据贝多财经了解，有屋智能的前身为青岛海尔厨房设施有限公司（即“海尔厨房电器”），成立于年。本次冲刺创业板上市，有屋智能拟募资12.81亿元，主要用于扩建全屋定制家具项目、营销网络及品牌建设项目等。招股书显示，有屋智能是国内较早进入定制家居行业的企业之
一。有屋智能在招股书中称，其专注于定制化整体家居产品的个性化设计、研发、生产、销售和安装服务及物联网技术、人工智能在上述产品中的应用。目前，有屋智能拥有“有屋（EOROOM）”“博洛尼（Boloni）”“海尔（Haier）”等品牌。其中，海尔全屋、博洛尼（科宝博洛尼）分别于年12月、年1月收购而来。此外，有屋智能还在年11月收购了博青岛。值得一提的是，海尔集团仍是有屋智能的实际控制人。据招股书介绍，有屋智能的控股股东为有屋家居，实际控制人为海尔集团。其中，有屋家居直接持股27.%，海尔集团合计控制有屋家居52.79%股权的表决权。同时，海创合与海尔集团签署《表决权委托协议》，约定将其持有发行人（即“有屋智能”）的16.43%股份所对应的全部表决权委托给海尔集团。因此，海尔集团合计控制发行人43.81%股份的表决权，是发行人的实际控制人。招股书显示，有屋智能年、年和年的营业收入分别约为32.94亿元、37.07亿元和42.93亿元，净利润分别约为1.67亿元、1.91亿元和.25万元，扣非后净利润分别为.48万元、1.92亿元和.97万元。来源：有屋智能招股书。报告期内，有屋智能的主营业务收入分别为32.21亿元、35.90亿元和41.99亿元。其中，橱柜及配套产品的占比超过50%。报告期内，橱柜及配套产品的收入分别为17.67亿元、20.22亿元和22.19亿元，占比分别为54.85%、56.32%和52.83%。来源：有屋智能招股书。据介绍，有屋智能生产的主要产品包括橱柜及配套产品、定制家具及配套产品、内门墙板等定制化家居产品，拥有江苏吴江、湖北咸宁、山东济南、河北深州四大生产基地，配备柜体、门板、吸塑、烤漆等各类生产线，年产能达到59.00万套。目前，有屋智能具备59.00万套/年的生产能力，募投项目实施后生产能力将达到97.00万套/年。在营销网络方面，公司已经形成了全国性的销售服务网络布局，截至年12月31日，在国内拥有经销商838个、经销门店家和直营门店24家。有屋智能在招股书中表示，该公司高度重视产品的设计研发，截至年2月28日，有屋智能及子公司共拥有77项计算机软件著作权及451项专利，其中17项发明专利、303项实用新型专利和131项外观设计专利。据智慧芽数据显示，有屋智能自身共有24项专利申请信息，旗下博洛尼智能科技（青岛）有限公司则拥有223项专利申请信息，主要专注在连接件、连接板、隐藏式、控制器、固定部等技术领域。报告期内，有屋智能的研发费用投入分别为1.09亿元、1.16亿元和1.43亿元，占营业收入的比例分别为3.32%、3.14%及3.34%。有屋智能在招股书中称，其报告期内研发费用金额和占营业收入的比例整体稳定，研发投入逐年增加。而和销售费用相比，有屋智能的研发费用则略显羞涩。报告期内，该公司的期间费用金额分别为8.62亿元、7.17亿元和8.44亿元，其中销售费用分别为5.83亿元、4.42亿元和5.49亿元，占期间费用的比例分别为67.68%、61.61%及65.07%，为期间费用的主要构成。来源：有屋智能招股书。有屋智能在招股书中表示，销售费用是该公司主要费用支出项，销售费用率是影响公司净利润的重要指标之
一。报告期内，公司销售费用率分别为17.71%、11.93%及12.80%，受收购资产业务模式不同及年疫情影响，该公司的销售费用率年有所下降。相比之下，有屋智能的同行业可比上市公司销售费用率的均值分别为15.76%、13.44%和13.46%。其中，头部企业——欧派家居（SH:）的销售费用率分别为9.68%、7.78%和6.78%。来源：有屋智能招股书。公开信息显示，欧派家居年的收入为204.42亿元，较年同期的147.40亿元增长38.68%；归属于上市公司股东的净利润26.66亿元，较年同期的20.63亿元增长29.23%；扣非后净利润25.10亿元，较年同期的19.35亿元增长29.72%。根据智研咨询整理统计，年、年及年，中国定制家具制造业营业收入分别为亿元、亿元和亿元。据此测算，有屋智能在报告期内的市场占有率分别为0.98%、0.97%和1.02%。值得一提的是，有屋智能的收入之所以大幅增长，与其收购博洛尼等有关。招股书显示，博洛尼系列产品在年、年和年的收入占有屋智能主营业务收入的比例分别为62.93%、59.30%和65.15%。正因为如此，有屋智能的毛利率也不断下滑。报告期内，有屋智能主营业务的毛利率分别为32.15%、26.81%和28.49%。而在年，该公司的毛利率则为37.18%。按此计算，有屋智能的毛利率相对已经下跌约10个百分点。对此，有屋智能表示，主营业务毛利率持续下降的原因为公司在报告期内进行了一系列资产的整合，资产规模及收入规模快速提升，但整合资产所生产产品的结构不同。其中，年则是受疫情影响，毛利率较高的直营业务收入占营业收入的比例明显降低。

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