怎样寻找商机？

商机这东西很复杂，要详细说的话，弄个几十万字木有问题。但是，说这么多真的有用吗？我想读者要找的，就是实用性的发现商机的技能和方法。作为创业教师，经常会遇到这个问题。下面以我个人的理解说一说商机这个话题。首先，什么是商机？你先要弄清楚这个问题，你才能发现商机。你到山里去打野猪，你都不知道野猪长啥样，你又怎么能打得着野猪呢？所谓商机就是能做生意赚钱的机会。其次，商机都在哪里？商机主要来源于四个方面：其一是痛点，其二是难点，其三是刚需，其四是改善性需求。什么叫痛点？就是这个问题已经形成了社会“疾病”，给社会、老百姓带来了痛苦。什么叫难点？就是一般人轻易不能解决或不愿解决的一些社会问题。什么叫刚需？就是生活必须要、一定要的产品或服务。什么叫改善性需求？就是提高生活品质的产品或服务。商机一定都蕴藏在这四点当中。我们一个个来看。

1、痛点带来的商机。比如教育资源的严重不平衡，这让很多孩子难以接受到良好的教育。这个痛点就产生了“学区房”、“学习辅导培训机构”、“中介”、“团课”、“在线教育”等等商机。比如专家号挂不上，有的人从外地大老远的跑到大城市挂专家号，早上四五点就起床到医院排队，还不一定能排得到。这就产生了“号贩子”、“专家中介机构”、“在线医疗”这些商机。

2、难点带来的商机。比如最后一公里公交够不到，自行车又不方便随身携带，出行困难。这就产生了“OfO”、“摩拜单车”这样的商机。比如支付不方便，到银行排队又太久，出现了金融交易梗阻不畅的现象，给老百姓生活带来了困难。这就出现了，支付宝、微信支付等这些商机。

3、刚性需求带来的商机。比如吃饭是刚需，所以有大量的饭店在做生意赚钱。比如住房是刚需，这就产生了房地产公司这样的企业。环保是刚需，所以“3M”口罩卖了几十个亿。

4、改善性需求带来的商机。比如家里原本有辆奥拓，现在有钱了，想买个更好的车，这就会吸引更多更好的品牌来做生意。我们身边有没有这些痛点、难点、刚需、改善性的需求带来的商机呢？当然有，就看你有没有发现的眼光。简单列举几个：

1、社会痛点：老人在家无人看护，年轻人找不到工作，生活水质差、空气污染，吃的蔬菜残留农药超标，儿童玩具甲醛含量超标等等。

2、社会难点：医院看专家号难、孩子上学难、残疾人就业难、学生找好老师难、学外语找便宜外教难、青年人创业难。

3、刚需：衣食住行、医疗保健、就业教育，这些都是刚需。

4、改善性需求：衣食住行、吃喝玩乐都具有改善的空间，而且随着国家经济的发展，国民收入的提高，改善性的需求越来越多。这些商机，你抓住一条，就能赚到不菲的钞票。可见，商机到处都是。只是看你有没有发现商机的眼光。再者，怎么才能具备发现商机的眼光？我认为最重要的是三个途径：一个途径是思维开放，不断学习，敏锐感知外界社会的变化。如果你天天闷在家里玩游戏，那永远也发现不了商机。没事看看新闻里有什么新鲜事情发生，看看别人是怎么创业成功的，看看国家有什么政策出台，看看创业相关的书籍，这都会帮助你发现商机。第二个是勤动脑观察思考。走在大路上，看到有人排队，要想想“为什么这些人要排队？”看到有人买不到东西骂人了，要想想“为什么这些人要骂人？”看到有人有钱没处花了，要想想“这些人还需要什么更好的东西？”看到一家店生意红火了，要想想“这家店生意为什么这么好？”看到一个公司倒闭了，想想“为什么这家公司会倒闭？”经常这样想，你的商业思维就能不断得到锻炼，你会发现很多商机就摆在你的面前。第三个是要有创新性的思维。如果一个已经存在的东西，很容易被人看到是否有商业价值。而创新性的思维，可以带来创新的商业模式、创新的产品、创新的经营理念、创新的服务。这些创新而带来的新事物，原本并不存在，或者比较模糊，一般人看不到，这才会给你带来商机。最后，手握商机还要考虑什么问题？当你发现商机后，你还要考虑以下几个问题：

1、是不是很少有人注意到？大多数人都注意到的商机，就不是商机了。

2、适不适合你？很多商机并不适合你去做。共享单车是商机，你能做吗？你没那个资本。最适合自己的商机，才是你的商机，否则等于没有。

3、潜在客户愿意掏钱的动力有多大。尤其是改善性的需求，很多人虽然有改善的要求，但是动力很小，不要也无所谓，这就是个伪需求，很难形成商机。比如家里有辆马

六，已经是中级车，开了五年了，想换辆好点的车。但如果要换的车价格太高，那不换也可以。与改善性需求相比，痛点、难点和刚需形成的掏钱动力就大得多。因为不掏钱解决，就痛啊、难受啊，生活受到很大影响啊，还是花钱吧。如果一个中产家庭孩子上不了名校，如果谁帮他的孩子解决上名校的问题，给他个十万眼睛都不会眨一下。如果一个人能买到国外的特效药，花个两三倍的钱又算什么呢？最后，祝大家都有一双发现商机的火眼金睛，成就创业梦想！

商机这东西，经常被人说得云里雾绕的，但我发觉，最好恒量商机的尺子就是经济学里面的供需理论了。在讲什么是商机之前，我先强调一点，就是要有好奇心，要带有时时想发现商机的眼睛去观察世界，要是做到这样，你就像戴了有色眼镜，看什么都有色了。就例如，你见到一个阿姨在路边摆摊卖水果，这时你就会去分析它的需求量，销售额，成本，看看有没有钱赚。只有眼睛往钱看，你慢慢就知道什么地方有钱赚了。好，说完好奇心这个之后，我们再来怎么通过供需理论去发现商机。我们都知道，所有商品或者服务，都是为了满足需求而存在的，既然有需求，那就去做供给就行了。求既然我们是在头条上问答的，那我就用头条的案例来说明。这个逗逼的视频或者同类的视频，观看量都不了，而且评论的热度也挺高，有的甚至说，我也要买个回来玩。呐，这不就是证明有需求了嘛，然后去找供货，当人们有需求的时候，他们一定会上淘宝搜索。然后你赶紧上货淘宝，定能有钱赚。至于供货这个，可以上阿里巴巴寻找，或者找工厂代工。再来说一个，头条上面，各种宠物的视频都不少，有时会发现给猫吃猫薄荷很好玩，那么各位猫奴看到这么有趣的东西，是不是都想买点给自家的祖宗玩玩，这就有了需求，上淘宝查查，要是竞争不激列，然后供给。若你再细心点，你会发现头条是个宝库，例如上面还会有各种各样的新产品出现，新东西，一般买点都比较好。赶紧做，定能吃上红利。例如日本推出。美国推出要知道，中国人对外国的东西好感是比较高的，所以寻找供应商，然后卖。总结起来就是，一抄二改三优化。就像现在喜茶火了，然后网上出了一堆类似的加盟奶茶的套路。甚至在头条这个平台起来之时，有大批的批量内容生产者，注册一批号，然后去搬运内容。从供需来看，头条刚发展，需要内容来吸引并粘住用户。然后做内容供给者，就可以赚钱，这就是商机。供上面说的都是从需求的角度去发现商机的，我也非常鼓励去发现消费者各种各样的需求，然后供给。但我们身边总有些资源，是经常被我们忽略的，当你帮它寻找到合适的需求方，那就是商机了。

1.有一个做干果的老板，他家的核桃又大又靓，可惜找不到销路，被批发商压价，还欠款，不想再做B端供货商了。然后去咨询能不能开发消费者市场。有人就给他一个建议，先选择一个需要核桃的人群，比如孕妇，谁都知道孕妇吃核桃，不仅对孕妇好，也对婴儿好，补脑还可以让小孩子头发漂亮。孕妇的痛点就是懒，不想自己动手，那好，就让他把核桃去好壳，换成小包装，每个小包里面放上6个，10个小包装组合成大包装。结果去年卖疯了。

2.大名鼎鼎的3M公司，科学家们原先想发明一种超强的粘合剂，但是失败了。得到一种无法牢固黏贴的粘合剂。原先公司里面的人都认为这个失败的产物没有了用途。公司的一位科学家是是当地教堂合唱团的一员，他在赞美诗中做标记的时候遇到一个难题，用来做标注的小纸片总是会掉出来。于是，他在小纸片上涂了一点那个失败的粘合剂，结果它不但黏贴的很好，而在随后取下来是不损坏书本。就这样，Post-it即时贴问世了。这个产品现在仍然是公司在全世界办公用品里面卖的最好的办公用品之
一。

3.我们手机屏幕上用的玻璃就是康宁的玻璃，康宁的科学家道，斯图基，在做实验时错误的温度控制器将一种光敏玻璃样本的温度提高到了多度，而不是设定的度，原以为这次的结果很可能是一团融化的玻璃，和一个坏掉的火炉。但是他惊奇的发现自己得到一个乳白色的盘子，检查质量的时候发现它比铝轻，比高碳钢要硬，比一般的碱石灰玻璃要结实。即使摔倒地上也不碎，反而弹了起来。年，康宁锅上市，被誉为一项奇迹。我们身边都有很多给分类错的资源，为这些资源找到需求方，就建立了市场。总结:时时刻刻，用供需理论去分析，有什么需求，有什么资源是被我们忽略的，这样，定能发现商机。商钱路，说点赚钱的。

谢邀问答；《寻商机》家家用纸巾，户户早有备。吆哈卖草纸；哪里有商机？

我也不会经商!商机是给机缘的人!天机不可泄露!自已悟吧!谢邀!

商机对于每一个创业者来说都是很重要的，但并不是所有的创业者都能识破每一个暗藏的商机。那么，商机到底从何而来呢？其实商机、机遇可能就在身边，只是我们善于发现商机的眼光，举个例子:我们厂是生产泰国乳胶枕制品的行业，电商的出现是一个机遇的崛起，有很多人就抓住了这个机会，他们通过一件代发货模式与我们厂合作，他们把产品上传到朋友圈网店交易论坛等平台进行货品展示，有了客户订单以后，就把客户的收件信息、地址发给我们，我们代发货。货物发上后，再把快递号给他们，他们再给客户。从中赚取中间的差价。多去观察生活，多出门到处逛逛，别呆在家里琢磨商机，多去看看成功的人是怎么运作的，商机其实到处都是，就看是否能发现把握。