五金店还有生存空间吗？

五金店都是闷声发大财的地方。随便一个20-30平米的五金店店铺年入2、30万没有任何问题，大一点的门面年入百万也很正常。我们平时注意的话，都会发现一个很奇怪的现象，街边的许多五金店大部分都是“家族企业”，里面乱糟糟的，除了老板就是老板娘，连店员都没有一个。不管什么时候看，里面基本都是冷冷清清，很多人就在问，五金店还能赚到钱嘛？答案是肯定的，不但能赚钱，有头脑的人还能赚大钱。首先我们要知道一个概念，客流量低并不代表生意不好。菜市场、饭店、大商场等，主要取决于客流量的高低，如果这些地方冷冷清清，估计早就黄了，但是五金店却完全不一样。相信你看完我这篇文章，你就会明白其中的缘由了。那么我们要首先了解五金店都卖什么？五金材料，通常分为大五金及小五金。大五金指的是钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料。小五金主要是建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。所以，大五金离我们普通人有点远，我们见到的路边小店应该称为小五金店。不过，“麻雀虽小，五脏俱全”，只要你想要的五金、塑料制品和各种工具产品等等，就没有他们没有的。所以，我们看到的小店为什么都是乱糟糟的，就很容易理解了。但是，这些东西都有一个共同点，普通人的生活必需品。所以，划重点了！！！为什么五金店这么赚钱？很简单的道理：客户多、利润高。

1.五金店的商品都是日常必需品，潜在消费群体比较大。谁家都会有一些鸡毛蒜皮的事，比如说家里灯泡坏了，马桶堵了，水池漏水了等等，第一时间肯定是就近购买。小区里面的其他人也是一样，每个小区上百户，上千户人很正常，这其实是一个很大很稳定的消费群体。有人就说，什么社会了，不能从网上买吗？确实，网购五金产品虽然便宜，但是很麻烦。比如说我之前买过一次马桶进水阀，买之前跟店家联系好了，费了很大劲量好尺寸了，发过来一看，螺丝装不上，再返回厂家，一来一回折腾了半个月。这些五金类东西一般都是急需品，所以很多人为了省事，哪怕贵一点，都会去实体店购买。

2.五金店的商品成本非常低，利润高。小到一颗螺丝钉，一个灯泡，大到一把扳手，一个钳子等工具，大家都是按件付钱的，人家在进货的时候，可是按斤称的。一个几块几毛的工具，但是你要去买，估计咋不得几块钱一个？更别提一些大件了，比如说马桶、浴室柜什么的，利润率至少都得在45%以上。可能一些品牌设备，价格相对透明，利润不是很高，但是这些品牌设备的配件却很赚钱！比如，五金店卖出去一台品牌电锯之类的，也就赚个几十块钱，但是如果卖锯片的话，单个锯片的利润就有好几块钱。并且五金店的货物基本没有保质期，不用怕货物积压，这也是其他商店无法比拟的优势。所以，积少成多下来，利润还是非常可观的。

3.靠坐在店里等人上门不是五金店的“赚钱风格”，必须得走出去才能挣大钱。现在很多五金店都属于“家族企业”，平时店里面都是一个人负责守店卖货，懂技术的那个人负责进货、送货、维修自己上门服务。有人比较懒，一些小东西都不想出去自己买，还让人送货上门，光运费就得几块钱。你想一想，老板一天随便跑几个小区送货，咋不得百十块钱。所以，千万不要小瞧五金店在上门服务上面的收入，从实际情况来看，这个服务费的收入，可是真真切切地比产品本身的利润还要高！维修师傅上门服务，是有上门费的，少则50块，多则100块。很多人都应该遇到过这样的事情，自己家里的马桶坏了、锁坏了，从五金店买来配件容易，但是我们自己要么没有修理工具，要么不会修理，就需要找专门的师傅上门，上门费低了人家还不一定愿意来。并且人家得先来看看吧，好，50块没有了。然后找到问题了，还需要零件，也得从他那里买，又一笔钱，这利润太高了。

4.勤快的、聪明的五金店老板都会跟装修公司的包工头，还有一些零散装修师傅都有联系，给他们供货可是一笔巨额收入。关系搞好了，可以说一年到头生意不断，开关、灯泡、电线、PVC管、玻璃胶、美缝剂、乳胶漆等需求量都非常大，这些渠道稳定了，就坐等收钱了。同时有能力的五金店老板还会给工厂等定制一些门窗、乳胶制品等，收益会更大。写在最后，@小民至上认为，不要被生意冷清的假象迷惑，如果你有资本，不妨投资五金店，勤快一点，生意肯定不会差。但是创业有风险，投资需谨慎。想要经营好一家五金店也不是一件容易的事，也有很多需要注意的事项。

1.五金店可以说是一个专业性比较强的行业，守着店铺卖东西只能赚小钱，还是要懂行懂技术才能吃得香。并且作为“家族企业”，不但老板要明白，家里人都得或多或少懂一些基本的专业知识，免得让顾客觉得外行，流失一大批客源。

2.要善于和客户搞好关系。没有客源一切都白搭，所以，这个需要平时勤快一些，服务态度好一些，经常做一些小的优惠什么的，给别人一种非常好的印象，时间长了，回头客就会逐渐增加。

3.关键还是要确保商品质量。五金店除了要有优质的进货渠道外，对于品牌一定要把好关，毕竟很多散客的客源都是附近的人，这些物品都是买回去要用的，如果质量不过关，那后果就相当麻烦了。（网络图片）

表妹说她婆婆的五金店要转让，让我去看看将其盘下来自己做，说利润丰厚，肥水不流外人田，1年能挣30多万比在外面打工要强得多。我听了心动了，便决定去考察一下，去后发现这家店连25平米不到，位置比较偏僻，半个多小时连1只蚊子也没见到来光顾，而且整条街卖五金的店都冷冷清清的。我心想五金店还有生存的空间么，这能赚到钱么？肯定是亏了做不下去了才想着转让，自己千万不能当这个冤大头。对方似乎看透了我的心思，她说别看这店不起眼，一年能挣元还是不成问题的。这6年她家正是靠着这家五金店，又买车又买房，门口停的那辆80万的宝马车也是自己的呢，一番话顿时又令我又羡慕不已。我满是疑惑地问他，你这店位置这么偏，冷冷清清的也没见到人来买东西，每年怎么还能挣这么多呢？婆婆笑了笑说，咱们看事物可不能只简单地看表面，有些背后的东西是你根本不容易发现的，只要你摸清了中间的门道，别说1年挣30多万，就是挣60多万也不成问题，要不是去外地照顾刚出生的孙子，这店我还真舍不得转让呢。那么，经营好五金店应该注意什么呢？据婆婆介绍，五金的利润其实非常高，平均在36-42％之间，发展潜力巨大，只要把握好以下3个要点，稳赚不赔。

1、进货渠道：现在市场上各种货源较为复杂，品质良莠不齐，有可能花了高价却进了较差的商品，也有可能同类质量的商品进货价格却高入别的同行，这样就没有竞争力和利润空间。五金各地都有相关的产业带，比如浙江永康，湖南邵东等都比较出名，有的专做螺丝，有的专做插座，还有的专做线缆、锁具、PVC管材等。如果做批发，在这些地方拿货都不错，如果做零售，就去批发市场，认准牌子，货比三家，理想状态下是找到质量不错还能免费铺货的商家合作。婆婆说相关的渠道她都熟悉，而且拿货价格也较低，这块不用我担心，直接免费提供给我就行。

2、销售渠道：婆婆说之所以你看到我这个位置偏，还没有顾客上门，其实我们很少做散户的，商品主要是送往一些商场超市、建筑工地，都是有人脉关系的，平时他们有需求，一张单子过来，尽管照单送货收钱就行了。此外，婆婆说她们家还在做跨境电商，在网上卖这些商品，利润可达40％，还是很可观的。我说人家老外不会自己造么？亲戚说欧美这些国家都不怎么生产这类商品的，大部分都从中国进口，自己的网店现在利润现在已经做到元了。我顿时惊讶得睁大了眼睛，婆婆继续说，千万别小看这个渠道，现在正是风口呢，比如湖南邵东，从业人员达5万余人，扳手、钳子、锤子的年生产能力达3亿套件，产值超30亿元，其中70%以上产品远销欧美、中东、东南亚等地。亲戚说这一块我也全部免费赠送给你，怎么样做大就看你个人的经营思路和拓展能力了。

3、售后：婆婆说这一块不用担心，跟渠道商或厂家协商好，免费更换就行了，一般来说很少有问题的，就是国外的会麻烦些，如果价值不高，万一有问题免费补发1个，或下次发货一起补发就行，退货成本会更贵。老话说外行看热闹，内行看门道，听了婆婆的一番话，我才明白过来，五金店表面上看起来似乎没什么生存空间，其实别有洞天，销售的路子多着呢，而且日入近元，利润丰厚着呢，怪不得平时店里看不到客人，她们也一点也不着急，原来她们胸有成竹。综上，我认为五金店生存空间巨大，具有很好的市场前景，只要摸清其中的门道，懂得经营方法，还是一个很不错的行业。

若说起吃喝玩乐的地方，许多人头头是道。若说起五金店，很多人一头雾水。五金店铺虽然算不上大众消费市场，但却是日常生活不可或缺的一部分。平时家里需要添置居家备用工具，工具坏了需要维修等问题都需要到五金店解决，五金店铺算是惠及民生，方便大众的高实用性快捷综合店。偷袭珍珠港，国内安卓首发！广告但是近年来五金店生意难做的共鸣越来越响，利润走低，甚至出现经营不下去的情况。因为地域、政策不同，店铺经营状况并不完全相同，但面对同样不景气的市场，还是有很多共同原因导致生意难做的。电商冲击如今世界已经通过网络连接在一起了，截至年12月，中国网民规模已经达到7.31亿，互联网普及率达到53.2%。越来越多的产品和服务通过网络输送进了千家万户。电商以直观的产品展现，便捷的物流系统，低成本运营等强力冲击着传统行业。不只某个行业受到影响，各行各业面对互联网的异军突起都难以招架。有的行业不得不转变思路，也转接电商。面对如此强大的冲击，五金店的生存空间不断被挤压。城市小区物业的完善如今房价飙升的速度让人血压都要爆表了。房价越来越高，小区物业水平也占有部分比重。很多小区都配备了专业的维修技师，大型物业都已经采取联合采购，直接依托电商或者厂家。如此一来，有技术含量的五金店也失去了原有的竞争优势，只能靠不多的生意勉强维持。专业市场完善服务五金专业店在现今的市场环境下也倍感压力，开始转变经营方式，如打造性价比，提供免费上门服务等。五金店只能接一下顾客不值得去市场或者没时间去市场的小生意，天天忙的晕头转向，坐下来想想却没赚到钱。除此之外，再加上一些其他方面的因素，五金店生意淡的都可以去隔壁玩几局麻将了。长此下去可还了得，所以办法还是要想的。产品综合化商品单一的直接影响就是可选择性少，顾客购买力度小。做生意的经常会有这种感受，本来顾客要买某件东西，结果看到了别的，顺带一起买走了。这就是产品综合化的好处。现在店面租金也不便宜，在有限空间里提供尽可能多的产品，很大程度也能提高成交量。完善进货渠道俗话说的好，磨刀不误砍柴工。进货渠道的质量和生意质量息息相关。方便快捷的咨询服务，完善的产品线，高效的发货物流等对于用户体验是很重要的，特别是新客户。老客户可以慢慢等，新客户却没耐心：我再去别家看看吧。这不是损失一个新客户的问题，很可能是损失新客户转化成老客户以后的所有生意以及他再介绍新客户的生意。这就不是一个小问题了。降低利润，提供增值服务信息化时代信息越来越透明，传播快，伴随着激烈的市场竞争，我们已步入微利时代。在你这能买到的产品在别人那里也能买到，更聪明的方法是降低利润，多赠送一些额外服务，把新客户转换成老客户。急于求成的生意做不长久，利润低一点，多做几笔就什么都有了。商品库存流动起来生意就做活了。选择优质产品，方便售后这就涉及到一个口碑的问题。到处都是五金店，怎么才能让别人主动来买我的呢？当然是树立好口碑了。五金店大多是做的街坊四邻的生意，保证产品的质量，做好售后服务，让客户买的舒心，买的放心，还怕他不来吗？毕竟来五金店的顾客选到好店会一直光顾，图个方便和保障，不像去美食店，腻了随时换店换口味。

我干五金店今年六年啦，一个新开的店，想生存真的不容易！刚开始店里就两大品种，ppr管件，墙壁开关，插座，第一年房租都没挣回来，第二年，正好对面有一家店里到期，没交转让费就接过来啦，门头进行了装修，房子也比以前大了不少，开始营利也是从第二年起，开关，插座更换成飞雕的，ppr管换成联塑，都是大牌子，并且增加太阳能管件，管子，农村用的下水管，陆续上了建筑工具，和一些日常用的东西，，我卖出的商品，如节能灯，水龙头都是质保一年的，最主要的价格，合理，也不能太低，质量一定保证！生意现在感觉比较顺！今年有开一家空调维修店，有老公经营，夏天生意是不错，这个季节性太强

现在开五金店发不了财，只能混个温饱。利润是有的，关键是没人来买，大客户自己直接到五金批发市场，小客户量很小。我也想搞个配送啥的，可是十几块钱的小东西，挣不几个钱，跟客户要5块钱运费，客户又嫌贵。其实5块运费不贵，送份外卖还6块呢！开这个店只能想通，就算自己给自己打工，且不能把自己当老板看！