找个产品做区域代理找个好点的项目做代理

过去这两三年，我接触了上千个区域代理商，一个普遍存在的问题就是大家都习惯了卖知名度高的成熟产品，对新品的推广几乎没有什么章法可言，以为还是过去那种铺货，打广告然后卖货的模式，再加上厂商之间存在着各种不确定性的博弈，我们经常讲诚惶诚恐，畏首畏尾，患得患失，这些本就是人性的常态。新品推广难度这么大，没有好的心态，没有好的方法，没有好的资源投入，是不可能做成的。

这也是为什么我们只要深入到一线市场，就会发现铺货的新品很多，但是能实现动销的新品很少。其实，万事万物都有其发展的客观规律，我们如果能够看透这其中的本质和逻辑，在关键点上持续发力，往往就能有效掌控市场运行的过程以及结果，做到费用的精准投入。针对快消品的新品推广，我总结了这九个字，与大家分享。

基本面突破口和引爆点首先是基本面，达成基本面非常非常重要，这是后面所有营销活动的第一步。基本面包括哪些呢？包括至少85%以上的有效网点的覆盖率，20%以上的陈列网点，30%以上的氛围网点建设，当然还有百分之百的客勤维护。做不到基本面，后面投入越大，浪费就越大。为什么？因为你首先要解决一个消费者看得到，买得到和想得到的问题，这些关键问题不解决，你后面的推广成本就太高了。比如你花了很多费用在餐饮网点培育了几百个消费者，然后消费者一出门想买你的产品，买不到，然后就忘记了，这是多大的浪费呢？所以营销的第一步就是要夯实基本面

第二点就是突破口基本面做好了之后，就要遵循二八定律，抓20%的关键消费者培育，还有20%的核心网点建设。比如第一阶段打造餐饮核心网点，第二阶段打造流通核心网点。厂商合力，集中资源，重点投入一般的快消品牌推出新品，只要产品质量过硬，做好基本面和突破口，往往就能起到不错的效果。还有第三点是专属于当前新消费主义浪潮兴起之下的一些自带流量的网红产品，那就是引爆点，抓住一个本地的事件营销或者线上策划的内容营销活动，往往就能迅速引爆本地市场。孙子兵法中这四句话讲得特别好，其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山。大概的意思就是新品启动市场的这九个字。基本面，突破口，引爆点。

现在做电商的人越来越多，不管是有货源的还是没货源的都在做电商，但是很多人并没有网店运营的经验，导致销量提不上去。这个时候很多人就会考虑找一个代运营公司来合作，那么，代运营公司到…