服务器销售好做吗关于IBM服务器销售应该怎么做

我是一个刚开始做服务器销售的人员请问如何做好?

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我很同意一楼的看法：
了解产品是第一步，让客户认为你很专业这样他很愿意听你说的话。
第
二 就是以客户的出发点为准，熟话说交人交心，浇树浇根，你得了解他心里想要的是什么类型的有什么功效的，然后根据他的选择给他介绍机器。这样他不就得到他想要的了。
第
三 每个人都愿意摊一点小便宜 所以适当的让客户摊一点小便宜，他会感觉你很好。这样这个客户就是你品牌的一个很有力的传声器。
关于销售技巧这类的建议你到上的营销交流版块上去看一下，应该有所收获。

怎么做好服务器渠道销售

1.产品线熟悉

2.下游分销代理了解

3.价格拿得到，客户顶得住

4.公司本身实力要强大，

5.说穿了还是个卖电脑的

6.同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大

7.做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

随便说说，我本身不是IT行业的，给个100分就多说几句，呵呵。

现在做服务器销售前途怎么样啊

有好多老板就是从销售做起的呀!做销售当然有发展啦!现在的优势就是服务.服务销售更能让你国际接轨.
服务销售多数都是连锁经营，你可查有关方面的资料相信可以帮到你

一个关于IBM服务器渠道销售工作的疑惑，请前辈们指点

都没错 看你的选择

我是IBM技术转的销售 干了两三年技术 后来转型的销售。

如果让我重新选择我会选择直接做销售吧。

销售主要是应变能力与抗压能力 技术容易让人安逸 没有哪个对哪个错 自己选择的路不同

条条大路通罗马。 因人而异。

祝你成功。

新手做HP服务器销售--容易吗?

销售前期真的是跑出来的！服务器销售 可以上人才网看一下集成商的电话  拨过去找采购（怎么样找到呢 凭沟通本事）约见一下！送点资料 打上名片什么的。。一个销售手里有5-10家中小集成商 就已经很可观了。 其次就是渠道也可以做起耍。为什么？因为渠道上的人也可以帮你介绍一下潜在客户。 渠道做起来简单些~~加点IT方面的群（里面很多商家的） 或直接点做好名片去电脑城或写字楼的科技公司 “扫楼！ ” 得拉下脸来~有的地方态度不怎么好的！ 剩下的就是招投标了！估计新手很难搞得规矩。。先这样吧~

关于IBM服务器销售应该怎么做

呵呵，同行，我就是做IBM服务器渠道销售的，我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商，我的销售对象是我所管区域的系统集成商，而不是最终用户。
首先，如果你的销售对象是最终用户的话，那么很简单，你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了，比如机架式服务器有哪几款？塔式服务器有哪几款？刀片服务器有哪几款？不用太深入去了解产品的详细参数和性能的，因为做为一个面对最终用户的销售，你只需要把你的人品给销售出去就行了，其它的全是次要的。
然后，如果你和我一样，是面对系统集成商的，也就是做渠道销售的，那么要了解的就多了，但最主要的就是盯紧两个字“产品”，你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列，每个系列里有多少种配置，比如CPU为什么叫E5405？内存为什么叫ECC？SAS和SATA硬盘的差别？等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存，因为真正一个好的渠道销售，要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。