代理商管理办法第1章总则第1条目的为了规范代理商的选择和管理工作,更好地与各级代理商开展有效合作,促进******有限公司(以下简称公司)产品销售和各项业务的顺利开展,特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。第3条代理商合作原则•在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。第4条管理职责分工销售工程师负责代理商的选择、沟通协调;技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作,并及时将有关信息上报上级主管,上级主管负责监督和指导。销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。第2章代理商资格的授予第1条代理商必须具备的条件具有独立法人资格,并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。在全省或一定区域内具有较完备的销售系统,有良好的销售业绩和客户关系。能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。第2条代理商的级别划分代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理,其划分依据如下:销售目标、年终返利、代理级别折
代理商管理办法第1章总则第1条目的为了规范代理商的选择和管理工作,更好地与各级代理商展开有效合作,促使有限企业(以下简称企业)产品销售和各项业务的顺利展开,特拟定本办法。第2条合用范围本办法合用于企业各级代理商的选择、服务支持及其规范营运的管理等工作。第3条代理商合作原则
1.在各项与代理商有关的事务中坚持公正、公然、公正的原则。
2.在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的目标。第4条管理职责分工
1.销售工程师负责代理商的选择、交流协调;技术工程师负责代理商的培训和技术支持等详细工作,并实时将有关信息上报上级主管,上级主管负责监察和指导。
2.销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行查核统计。第2章代理商资格的授予第1条代理商必须具备的条件
1.拥有独立法人资格,并有对本企业代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。
2.拥有完善的经营管理组织、优秀的商业信誉及资信状况。
3.在全省或一定地区内拥有较完备的销售系统,有优秀的销售业绩和客户关系。
4.可以提供完善的市场管理、拓展、营销计划。第2条代理商的级别区分代理商主要分为地区总代理、省级总代理、市级代理,其区分依据如下:销售目标、年
代理商管理方法
一、序言敖汉旗科瑞新能源科技有限企业(以下简称“企业”)为加强对赤峰市代理商的一致管理,规范各地区代理商行为,保证"企业产品"在各代理地区的顺利销售,特依照以下原则拟订代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守。谨慎性原则本着对双方负责的态度,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必定认真贯彻执行企业规定的工作程序,不可以草率行事。风险性原则企业将尽可能地减少各级代理商的市场风险。地区性原则各代理商均负责必定地区的产品销售工作,在必定地区内代理商是唯一的,决不相同意跨地区销售。原则上以县级行政地区作为划分代理销售地区的最小单位。价格一致原则全国的销售价格一致,代理商一般不得私自提高或降低价格,特殊情况需变动零售价格时,需经过企业书面确认后方能执行。计划管理原则对代理商实行计划管理制度。企业按年度向代理商下达销售计划,实行月查、季评比、年总结。年关依照相关规定对代理商进行销售返点奖励。1/12积极协助原则企业市场部积极配合各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。诚信的原则双方必定诚实有信誉,决不供应虚假信息。严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违
代理商管理办法
一、前言敖汉旗科瑞新能源科技有限公司(以下简称“公司”)为加强对赤峰市代理商的统一管理,规范各区域代理商行为,确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售,特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必须认真贯彻执行公司规定的工作程序,不可草率行事。
2.风险性原则公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作,在一定区域内代理商是唯一的,决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4.价格统一原则全国的销售价格统
一,代理商一般不得私自提高或降低价格,特殊情况需变动零售价格时,需经过公司书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划,实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.积极协助原则公司市场部积极配合各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的
代理商管理办法代理商管理办法第1章总则第1条目的为了规范代理商的选择和管理工作,更好地与各级代理商开展有效合作,促进******有限公司(以下简称公司)产品销售和各项业务的顺利开展,特制定本办法。第2条适用范围本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。第3条代理商合作原则
1.在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。
2.在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。第4条管理职责分工
1.销售工程师负责代理商的选择、沟通协调;技术工程师负责代理商的培训和技术支持等具体工作,并及时将有关信息上报上级主管,上级主管负责监督和指导。
2.销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。第2章代理商资格的授予第1条代理商必须具备的条件
1.具有独立法人资格,并有对本公司代理产品的合法经营权(提供相应证明资料)。
2.拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。
3.在全省或一定区域内具有较完备的销售系统,有良好的销售业绩和客户关系。
4.能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。第2条代
希望对大家有所帮助,多谢您的浏览!希望对大家有所帮助,多谢您的浏览!授课:XXX授课:XXX希望对大家有所帮助,多谢您的浏览!授课:XXX区域代理商管理制度目的为规范代理商的管理,优化销售网络,辅导代理商融入公司管理模式,使之与公司共同成长,特制定本制度。范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于各代理商。营运中心营销管理职责负责代理商谈判,并促成签约。制定和执行公司产品价格政策,做好代理商货款管理工作。负责代理商销售支持和代理商维护管理。负责解决渠道冲突。管理细则代理商开发区域市场指县/区级行政单位。代理只设一个层级,不设市代、省代等。原则上不授权独家代理,除代理商经过代理商开发原则代理划分开发原则按地域划分每县/区只开发2-3个代理按代理的行业划分对应行业只开发1个代理区域市场代理商进行初步调查,以确定潜在客户并实施拜访,各级代理商的准入要求如下:省级代理商:①必须专营本公司产品,不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲皮鞋产品市场,尤其是高档皮鞋市场。③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作,有清晰的运作思路且
产品代理商管理办法
1.目的:为规范对代理商的管理,保护代理商的利益和权利,扩大公司产品销售范围,特制订本代理商管理办法。
2.范围:本《代理商管理办法》适应对代理商、代理公司、总代理等不同形式的代理商进行管理。管理范围包括成立新的代理公司或委托公司代理等形式。
3.代理授权许可:3.1资格认定和评审3.1.1被授权代理公司的注册资本应至少在50万元人民币以上,经营范围可覆盖KTV硬件销售。3.1.2被授权代理公司须经过鑫龙誉公司的《代理商资格认定程序》所规定的细则进行认定,方可成为正式代理商,并双方签定《鑫龙誉产品代理合作协议书》。3.2被授权代理商年度评审3.2.1代理公司须每年经过鑫龙誉公司年度评审,评审参照双方签订的协议,评审合格后,方可继续其代理资格,否则将被终止代理资格。
4.代理启动被授权代理鑫龙誉公司产品的公司或机构经认定为具有鑫龙誉产品代理资格并签订《鑫龙誉产品代理合作协议书》后,即可开始代理鑫龙誉公司的硬件产品。
5.代理运作5.1在本公司未成立"战略发展部"或"代理商管理办公室"之前,由市场营销部负责管理代理公司的相关事务,如规划、认
代理商管理办法.目的为规范代理商管理,充分利用其资源优势,最大限度的扩大公司市场份额,制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定代理商管理制度与政策。3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。3.3销售部3.3.1负责提供合格代理商资格信息与名单。3.3.2负责建立代理商档案。3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。3.4技术服务部负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。
4.管理内容4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围,并具备销售或售后服务能力的代理销售合作伙伴。4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类:特约代理、区域代理、区域总代理。4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户提供其技术与维
真诚为您提供优质参考资料,若有不当之处,请指正。真诚为您提供优质参考资料,若有不当之处,请指正。PAGE/NUMPAGES真诚为您提供优质参考资料,若有不当之处,请指正。**渠道代理商管理制度TOCo"1-3"huHYPERLINKl"_Toc"
一、前言PAGEREF_Toch2HYPERLINKl"_Toc"
二、总则PAGEREF_Toch2
三、代理要求HYPERLINKl"_Toc"PAGEREF_Toch3
四、代理商提交的资料HYPERLINKl"_Toc"3
五、代理商的权利和义务HYPERLINKl"_Toc"PAGEREF_Toch4
六、日常工作HYPERLINKl"_Toc"4
七、价格、窜货管理办法HYPERLINKl"_Toc"PAGEREF_Toc