香港服务器cpu贸易商接着上回的说

【CIFF广州

【CIFF广州 | 第51届中国家博会（广州）圆满闭幕，380763名专业观众到会】3月31日，由中国家具协会、中国对外贸易中心集团有限公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司、广东省家具协会、香港家私装饰厂商总会有限公司共同主办的第51届中国家博会（广州）圆满落下帷幕。本届家博会齐聚民用家具、饰品家纺、户外家居、办公环境及商用空间、设备配料五大题材国内外品牌约4000家，展览面积70万平方米，呈现品牌集中度高、行业参与度高、趋势敏锐度高的“三高”特点。展会八天盛况如潮，吸引了来自166个国家和地区的380763名专业观众到会，较疫情前的2019年增长27.88%，创历史新高。相信来现场的家居人都感受到市场复苏向上的力量，客流量较去年同期明显增加，特别是来自海外贸易商的面孔明显增多了！人气火爆、热度空前，这背后是经济的复苏、是产业的勃发向上、是市场的信心回暖。网页链接

好久没来了

好久没来了，最近遇到了风头正盛的“香港诈骗”套路，来跟大家唠唠，大家也能引以为戒。
这个客户是从whatsapp上联系我，没说从哪来的，上来问是贸易商还是工厂，没有自我介绍，甚至在我再三要求下才发了个名片信息，名片上只有个英文名字，没有姓氏，这是首先感觉不太合理的一点。
因为当天，微信上呼呼加了我好几个这种，就是只有个简单的英文名字，最开始还误以为是whatsapp上的这个人。
流程就是问产品，然后挑了几种让报价，量非常大，记住是非常大，大的惊人了。发报价单连价格都没有搞，直接让发PI，而且还很主动的把自己的公司注册信息给发过来了，估计是为了骗取信任吧。
做外贸都知道，发PI正常就意味着客户要打款了。当时一看这架势，给我整不会了。但是心里已经开始怀疑了。
当天晚上没有急着给她联系，第二天，打了招呼问问情况，她说订单确认了，说我们的价格高，我当时一看开始搞价了，还觉得怕不是冤枉了她。
最后又整了新报价给她，然后她就开始问有没有香港账户付款。
至此，100%确定就是骗子。
因为，上周刚参加了一个培训会，其中老师提到了最近的香港诈骗。最明显的标志就是让你提供指定的香港银行账户，然后他们用支票付款，付了款你能收到信息提示说钱已付，会想当然的觉得钱到了，其实并没有。对方在24小时内不确认，钱会自动退回去。
最坏的结果可能就是货发了，钱退了。又或者他们会多付十万二十万，让你帮忙转给别的供应商，或者再转回去当佣金之类的。
再说说这个所谓的采购，感觉英文不是很好，回复的特别慢，完全不像香港那边经常使用英文的人，另外那个头像，整一个网红脸，当时就觉得HK那边也好这口了。
虽然但是，做业务还是多留点心吧。

发现了一段HSBC汇丰银行的黑历史

发现了一段HSBC汇丰银行的黑历史，希望更多的人可以看见……
HSBC全称是Hongkong and Shanghai Banking Corporation，直译就是“香港上海银行公司”，但他们却是一家英国银行。
这家银行初建背景，其实是英国对华两次鸦片战争胜利后，终于强制打开中国的贸易大门，并鸦-片贸易业合法化。
于是，1865年，一堆靠着鸦-片和布料发财的家族进入金融业，为辅助鸦～片贸易而创建了这家银行。创建之初，从印度进入中国的海运货品中，七成依然是鸦-片。
创建该银行的一个核心家族，就是被称为“东方罗斯查尔德家族”的“沙逊家族”（Sassoon Family），一个根源于巴格达的犹太家族——一度是全球最大的鸦·片贸易商。

他们1832年前往印度孟买，并加入英国国籍，一开始做纺织品贸易。后来因为英国议会1833年就废止了东印度公司对华贸易专属法案，沙逊家接着鸦～片贸易才开始真正发家。
据说在一个世纪的鸦～片贸易中，沙逊家族总共从中国赚走4.5亿银元，富可敌国～～按当时中国人口，每个中国人都给沙逊贡献了一块银元。最可恶的是，就是在1905年中英终于禁止中印之间的鸦·片贸易之后，沙逊家还是通过各种造势囤货，几年间把鸦·片价格提升了百倍。同时，他们转为主攻酒店业和房地产，比如上海外滩很多高楼就是他们建的。只有一个特殊的业务板块，就是他们对一家在上海和香港同时具有分部的银行的投资，也就是汇丰银行。
上海和平饭店，一开始就是沙逊家买的地盖的房，旧称为“Sassoon House，Cathay Hotel”。直到日本侵略中国，沙逊家开始各种抛售跑路。这波操作，怎么这么似曾相熟？？？

沙逊家族的崛起，在《以色列时报》中，被描述为“在‘合法毒～品贸易’中建立了自己的王国，与英皇室关系紧密”。“合法d品贸易”，这波洗白出神入化！还有的说正是他们家helped shape China，或者说他们帮助了中国对外open……
哪来那么多岁月静好？
不知道有多少人会关注这一条。虽是冷门历史，还是希望更多的人可以看见～～

下面图片这封邮件

下面图片这封邮件，是一个香港的缝纫线贸易商给我发的询价邮件，他在邮件里问了好几个规格线的价格，对于这样一封询价邮件，我们该怎么给他回复呢？
一般来说新手往往一看到客户询价，就急于报价，这种做法是不对的。首先我们来分析这封询价邮件，这里面有有个非常重要的内容客户没有提供，就是需要的数量，我们报价是基于客户采购的数量来报价，客户需要的数量越多价格自然越便宜。
所以我们一定要先问清楚客户需要多少数量，再给客户报价，如果客户说不清具体数量，那起码说明客户目前没用采购计划，他只是泛泛地问下价格，了解一下市场行情。
对于客户说不清楚需要的具体数量，我们也可以间接地问客户每个月或者每年大概需要这种产品多少数量，通过客户反应的每月需求或者年需求量，我们也可以大概判断客户是大客户还是小客户，最后才能有针对性报价。更多外贸出口知识看下面的专栏内容讲解。

新手如何做外贸？教你学外贸流程

关于贸易商的思考----个人见解

关于贸易商的思考----个人见解，不一定对。
非特别严格的内外分类角度：
贸易商大体分4类：有转口权限的贸易商、有出口权限的贸易商、有进口权限的贸易商、有进出口权限的中间商

1.转口商
本质是降低对外贸易成本，故转口商大多集中在自贸港，因自由度高，故成本可降低。例如香港，就是大的自贸港。海南，国家的战略定位也是大的自贸港。
对其而言，个人认为短期喜欢收美元，因方便且高效，但如其经长期的转口贸易积累了大量美元呢，会不会担心一旦美元大幅贬值砸手里？因其手里只有美元，如美元有了升值或贬值的长期预期时，其是否考虑应对策略以避免手里的美元贬值？

2.出口商
我国作为制造业大国大部分都是出口商，他们生产商品卖给外国人，收美金，要不然我国哪来的大量外汇储备，哪来的对外贸易顺差？
这里讨论出口商喜欢收什么货币的问题，问题是他们有选择权吗？是外国人求买他的货还是他求着外国人买他的货？即买方市场/卖方市场的问题。
故，出口商喜欢收什么货币的问题就转化为处于强势地位的出口商喜欢收什么货币的问题，因为只有强势了才有选择权！不然只能被动选择；然后问题又可以进一步转化为我国有多少制造企业在国际贸易中是处于强势地位的问题。具体的思考这里就不展开了。

3.进口商
简言之，进口商拿什么货币买外国人的原材料和高端商品，也取决于地位。你处于强势地位，你可以要求拿人民币买；你处于弱势地位，人家要求什么货币支付你就得提供什么货币。
在过去，大家都统一用美元；现在变了，有一部分国家间的商品交换不用美元了，无论货币互换还是其他形式，总之这部分国家不选择用美元了，这是客观的大势！
尽管用货币互换或其他形式都不如统一用美元方便，但肯定利大于弊，要不然何必放着好用的方式不用而用不方便的方式呢？这是客观的大势！

4.中间商，就如同转口商，只不过他们是为没有进出口权限的国内企业提供方便，赚取利润。分析思路差不多。

【李家超将访粤

【李家超将访粤，香港与大湾区融合提速，粤设亿元重奖吸引港资】 
疫后通关，粤港互动全面复常。行政长官李家超13日与访港的广州市市长郭永航会面，就深化香港和广州市合作交换意见。李家超欢迎郭永航在香港与内地实施全面免检疫通关后，率领代表团到访香港。李家超说，港穗两地地缘相近，人民之间的情谊深厚，在民官商等各方面都一直保持密切的合作关系。
李家超说，随着疫情转趋稳定，香港与内地人员的往来已重新蓬勃起来。他会在短期内到访广东省，尤其是大湾区各城市，并与省和各市领导共同商议进一步把彼此合作提升至更高台阶，共同推进湾区高质量发展。 
种种迹象表明，粤港合作、大湾区建设将提速推进，广东省近日推出一系列优惠政策，包括高达一亿元奖励计划，重点从四个方面加强粤港合作，积极吸引港资北上。 
2月8日，广东省商务厅在香港举办广东省投资贸易政策宣讲会，深入宣传广东省最新投资政策，吸引企业参与大湾区建设。据介绍，现在提供给来粤港资企业的优惠主要是一套组合政策：“外资十条”和“制造业十条”。投资奖励方面，对在广东设立的年实际外资金额超过5000万美元的新项目（房地产业、金融业及类金融业专案除外），超过3000万美元的增资专案，按其当年实际外资金额不低于2%的比例予以奖励，最高奖励1亿元。
对认定的跨国公司地区总部年实际外资金额超过1000万美元的，按其当年实际外资投入资金额的2%给予奖励，最高奖励1亿元。对省级财政年度贡献首次超过1亿元的，按其当年对省级财政贡献量的30%给予一次性奖励。
对珠三角城市引进总投资10亿元以上的制造业专案、粤东粤西粤北引进总投资5亿元以上制造业专案，按其新增实际固定资产投资额不超过2%的比例进行奖励。 
据广东方面介绍，粤港目前有四个重点合作方向：
一是招商。建议粤港携手，建立长期化招商合作管道，充分发挥香港的国际化优势，推动粤港澳大湾区更好地衔接全球资源，落户更多世界级的大企业、好企业。
二是会展。广东将组织更多企业到香港参展办展，将更多的展会放在香港举办。也希望香港协同更多的全球客商到广东参展办展，特别是今年的广交会将全面恢复线下展，期盼广大香港企业、投资商、贸易商踊跃参会，洽谈合作、收获商机。
三是贸易。过去三年，由于疫情原因，粤港贸易通道受阻。今年以来，粤港通关恢复。希望两地合作，使粤港贸易更加畅通，发挥香港作为全球自由港的独特优势，以及深圳、东莞等地运输、仓储优势，合力将大湾区打造成为全球高端要素集聚和资源配置的枢纽区域。
四是金融。香港是全球金融中心，具有资金足、成本低的优势。珠三角是世界工厂，对资金需求量大，两地经济互补性强。希望双方加强在金融领域合作，推动金融互融互通，更好地支援广东省制造业当家，推动实体经济高品质发展。

【香港贸易发展局一行来校访问】

【香港贸易发展局一行来校访问】
近日，西安交通大学校友、香港贸易发展局西部地区首席代表周宏一行来校访问，副校长席光会见来宾，双方围绕科技合作与创新、科技资源转化等方面进行了座谈交流。陕西省人民政府港澳事务办公室二级巡视员姬文魁、港澳工作处四级调研员赵佳芬陪同会见，西安交通大学港澳台事务办公室主任刘文凤、国家技术转移中心常务副主任石翔、校友关系发展部副主任康永锋、港澳台事务办公室副主任韦学勇、雷艳君等参加会见。

席光代表学校对周宏一行来访表示热烈欢迎，介绍了学校的历史沿革、整体发展情况以及与香港地区合作情况等内容。他表示，学校坚持“扎根西部、服务国家、世界一流”的办学定位，以中国西部科技创新港——智慧学镇探索21世纪高等教育新样板，扎根西部建设具有中国特色世界一流大学。希望双方后期深入对接，发挥各自优势，在科技合作创新等方面加强合作，共同推动科技合作成果转化落地。

周宏介绍了香港地区与香港贸易发展局的基本状况。他表示，香港是一座高度繁荣的自由港和国际大都市，是重要的国际金融、贸易、航运中心和国际创新科技中心，香港贸易发展局是全球贸易推广的公营机构，旨为香港制造商、贸易商及服务出口商服务。他希望能与母校建立良好的合作关系，抓住香港科技人才计划的窗口期，让更多优秀毕业生到香港就业，共同促进用市场化转化科技。

日经新闻说

日经新闻说，在过去一年里，仍然有价值7.4亿美元的芯片进入俄罗斯，包括但不限于英特尔、AMD、德州仪器……
他们至少追踪到两千起交易，其中75%是从香港或者大陆运输的。
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这种贸易很难禁止，贸易嘛，就涉及代理商一级批发二级批发，这都是贸易的重要组成部分，哪怕是芯片这种高科技。
就算是电动爹，每辆车需要几千个芯片，也是从芯片贸易商那儿买，不是自己从英特尔、德州仪器进口。
所以，贸易制裁不可能滴水不漏。
像制裁原油一样，就会有走私俄油掺在中东原油里销往世界各地。
但咱号觉得就还好，也不用花特别大的精力去堵漏——这种走私都是要耗掉俄罗斯很多钱的，价格不乘个5乘个10，贸易商干嘛要干这种会被美国制裁的事儿：闹不好子孙都去不了美国。
所以没什么，就消耗俄罗斯的人民币，让走私者共同富裕呗。

1858年8月

1858年8月，英国国会通过《印度统治法》，剥夺了东印度公司在印度的统治权。至此，自1600年就获得特许状的东印度公司，终于命归西天。
但是，那些活跃在亚洲海域的私营贸易商和自由贸易商们，一如既往地以香港等地为基地开展贸易上。怡和洋行（Jardine Matheson）便是其中的代表之
一，正是他们继承了曾作为商业公司叱咤风云的东印度公司的历史。因此，可以将怡和洋行视为东印度公司商业活动事实上的继承者。
早在1839年林则徐实行禁烟时，怡和的创办人威廉·渣甸就亲自在伦敦游说英国政府与满清开战，亦力主从清朝手中取得香港作为贸易据点。晚清后期，怡和洋行对清政府提供贷款，还参与京奉铁路建设贷款，事实上也参与了英国对中国的帝国主义侵略。
1949年后，怡和洋行暂时退出中国内地。1980年前后，它又重新在上海、广东设置代表处，至今，怡和洋行仍积极活跃在历史舞台上。
当我们意识到怡和洋行是东印度公司的后继者时，东印度公司的历史就不单纯是已消亡的历史了。

接着上回的说

接着上回的说。刚到国企的时候，觉着哪里都挺新鲜，尤其是各种所谓的“福利”，比如免费的停车位、免费的三餐、福利宿舍、话费补助、交通补助、采暖补助、带薪年假、年终奖金、节日福利等等，看得我是应接不暇，虽然这些加起来跟我原来私企的基本工资也差不多，但还是被这一条条的震惊到了，最关键的是，这些东西不是随便说说，都是真的给。每年公司不管有多忙，也有敢请年假的，一请就是10天，这在私企是不敢想的，除非是不想干了。
当然，除了这些肉眼可见的福利外，还有很多隐性的福利。
很重要一点就是业务招待，国企的采购流程异常繁琐，但是招待流程却十分便捷，打个请示，约定几个人吃饭，大致的花费标准，剩下的把发票开回来报销就行了，非常的简单。虽然在国企时间不长，但是业务招待是一场都没落下，基本上是两天一小宴，五天一大宴，而且有些时候真的是不计成本的，比如宴请某位经销商，加上我们一共5个人，只是随便的一餐，我们就吃了4000多块，还没算自己带的3000多的酒水，就这样，发票还可以多开，只要你请示的宴请标准不超标，发票你随意开，这就出现了吃个饭还能赚钱的搞笑场面，当然，因为我是新人，不敢随便这么干，保证不赔钱就行，赚钱的事情就不想了。可能会有人说这标准也没啥，但这仅仅是我们业务招待中非常普通的一个工作餐，还不算是比较正式的宴请。
再有就是出差，出一趟差，要是没多报销出来个几千块，这个差就算白出了，而且很多时候，公司领导也不会计较这些事情，毕竟钱不是他自己的，况且有的时候，可能他也会这么做。
给我的感觉就是，公司只要不亏钱，能达到集团的经济指标要求，剩下的利润，都可以作为公司内部的福利，所以公司的纸面效益并不高，但是员工的福利可是一样都不少。所以，国企更像是一个无私的妈妈，为一群孩子们创造着福利，只索取维持自己生命的给养，其他的都分给孩子们了。当然，这只是我的一点客观感受，并不能说明什么，欢迎有央企从业经历的大神批评指正。
国企跟私企还有一点不一样，就是平台。
刚从华东回来，很多关系就开始维护起来了。国企想要做一些事情的时候，因为身处“体制内”，会有一些天然的关系，比如上级集团、母公司、关系单位、兄弟单位等等，这些关系会自然而然的提供很多社会资源和人际关系，比如想要做某国的贸易，恰好集团在该国有办事处、驻外企业、甚至是援建的工业园区啥的，这个时候很多信息和资源就顺理成章的来了，会节省很多的时间和精力。而作为私企，可能要做成这件事，除非在该领域有多年的深耕，否则就要花费很多精力和时间，更难的是，会走很多弯路，最后入不敷出，惨淡收场。而国企的试错成本就会低很多，而且有国家给兜底，无论如何是不怕输的。
在国企的这段时间，也见了很多人，包括外交官、海外援建项目的负责人、海外驻中国的外交参赞、国内各大主机厂海外市场负责人、地方政府官员、香港的大贸易商、国外的经销商、国内的贸易商等等，基本上不是有权的，就是有钱的，说实话也让我增长了很多的见识。
相比于私企，想要去面见上述这些人，尤其是政府官员，如果没有人引荐，基本上见不到，即使见到了，也不会有太深入的交流，因为地位是不对等的，除非你是资产几十亿的大公司，也许地方政府会把你当成座上宾。但是央企本身就是带着“衔儿”的，根据企业级别的不同，公司一把手有一些相当于副厅级或正厅级干部，集团的一把手基本上就就是副部级或正部级了。所以大家都是体制内，在政府事务上，基本上没有太大的障碍。
私企如果想要获得这些人脉，首先老板要特别重视政企关系这一块，不光要花钱维护，更重要的还要花费精力。对于很多小企业来说，更没有那个时间和成本，而且根据业务内容的不同，这种投入也不一定有可观且稳定的回报，所以这一块是私营企业天然的短板。
马上开会了，下回接着说。