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做大网站的区域代理商有没有前途？很多人认为跟着大网站做代理商不需要自己费神费力，更不用花费大量的金钱去冒险实践。事实到底如何？难道真的如此？做互联网项目的区域代理，有前途吗，怎么才能做好?

比如360搜索、大众点评网的的华中区代理，我觉得有点像实体店的地方连锁店，这个应该是一个偏向于区域销售的岗位吧，只不过销售的内容是竞价排名、广告联盟等，可以这样理解吗？

首先，确认了你是比较了解的大网站区域代理商的业务特征。问题是做大网站的区域代理商有无前途呢？我会这么看，如果你手中没有更好的盈利生意，做大网站代理商不失为一个好办法。背靠大树好乘凉，大网站有成熟的盈利模式、推广模式和分成模式，无需你费神费力动脑筋，消耗大量金钱去创业实践。有的赚比没的赚要强，活着比倒下重要！更深远的意义在于，你可以借这个项目养活和打造你的团队，销售队伍，人事招聘部门，财务部门，培养中层管理人员。

做区域代理，首先要选择好的产品。例如BAT，美团，360等。小的代理风险较大，没有必要去做。

其次，要看自身的团队，代理需要销售能力和销售管理，在这一点上没有优势的团队做不好代理。一般而言，传统快销品和广告公司适合这个领域。

看我们自己有什么，能做什么？如果你是一个区域内的广告公司，我推荐您做个品牌互联网的区域代理，比如360、腾讯、今日头条之类。能解决你的管理问题、项目合理性问题、客户认知问题。同时能打造一个新媒体的执行团队。如何你是技术团队，那我不推荐您做这个代理，不但发挥不出优势，反而磨灭了技术开发的价值。

（1）明白互联网的特点公平自由，没有永远的大佬，变化太快了，很多大公司有可能变成小公司或许被别的公司并购，小公司也许能变成大公司，有公司突然死了还不明白什么原因。

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