云服务厂商为什么会大洗牌

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随着市场竞争愈发激烈，越来越多的云计算厂商正在作出应对。近日有消息称，阿里云正在进行新一轮组织架构调整：中国区总裁任庚将离职，该职位由中国区副总裁黄海清接任，统管中国16个市场区域。

围绕此次人事调整传闻，《财经》新媒体记者从一位接近阿里云的人士处获悉，本轮组织调整，是阿里云新任全球销售总裁蔡英华到任后的重要动作，调整的重心在于销售端。

事实上，重大调整并非只有阿里云，华为云、腾讯云、百度智能云此前也相继公布组织升级和管理层变动的消息。国内云计算厂商先后进行重大内部调整，一方面，云计算市场进入下半场，市场竞争加剧，各厂商意图抢夺更多的市场份额；另一方面，从近日云厂商纷纷交出的年业绩报可以看到，大多数云厂商增收不增利，仍处于亏损状态。

有分析人士指出，想要实现长期盈利，仅靠内部瘦身远远不够，出海是必然的选择。在全球化趋势下，海外新兴市场或将成为行业未来新增长点。但是，无论是在产品丰富度还是产品体验上，如何与以欧美为代表的国际厂商去竞争，以及在面对不同国家、不同市场的变化下，如何提高综合服务能力，是云计算行业未来发展中所需要面临的挑战。

近年来，数字融合传统产业已成为趋势，在数字化转型的大潮之中，云计算技术是重要“引擎”之
一。不过，随着我国云计算市场不断发展，行业竞争日益激烈，云计算厂商纷纷加快战略调整的步伐。

近日，阿里云中国区总裁任庚（M6）被传将要离职，黄海清将接任他的职位，负责整体16个区域的销售；生态发展部及销售运营部由蔡英华直接管理，重点负责区域销售及行业ISV生态。

据了解，蔡英华于今年3月“空降”阿里云担任全球销售总裁（M7），负责国内及国际销售业务，向阿里云智能总裁张建锋汇报，此前为华为EBG中国区总裁；接替任庚的黄海清曾在Dell、IBM、Oracle等公司任职，是云计算老兵，年黄海清加入腾讯云，后于年离职成为德拓信息CEO，年入职阿里云。

在艾媒咨询CEO张毅看来，通过阿里云组织架构调整，释放出行业竞争趋势发生了转变，经过十几年发展，云计算主战场已发生战略性转移，从云基础设施延伸到应用层，从互联网巨头主导的消费市场演化至企业级、政务侧的争夺，而蔡英华的优势在于服务大型企业的能力和经验比较丰富。

4月14日，金山云发生人事变动，任命曲静渊为独立董事，重点在于ESG方面多元化，接替辞去董事会董事及相关委员会成员职务的牛奎光的工作。年4月，华为轮值董事长徐直军被任命为华为云董事长，华为消费者BGCEO余承东被任命为华为云CEO。仅一个多月后，免去余承东华为云CEO职位，张平安被任命为华为云CEO，意味着云业务BU将独立发展。

腾讯云也在年进行了全面的调整来持续开拓实体经济市场，汤道生由事业群总裁改任CEO，腾讯云总裁邱跃鹏出任事业群COO（首席运营官），在行业层面，工业、制造、能源、零售是其接下来的核心阵地。

在业内人士看来，国内云计算厂商先后做出重大调整并非偶然，国内云计算市场进入下半场，各厂商希望在这个还未成规模的战场上抢占先机，寻求新的增量，无疑会带来更剧烈的市场竞争。

各大云厂商求变的另一个原因，云计算发展至今，洗牌速度正在加快，业绩分化明显，部分云厂商仍处于亏损状态。

记者通过梳理已发布IDC上市公司年报数据注意到，年，大多数云厂商保持着较大幅度的增长。阿里云在自然年营收约为724亿元，同比增长约30%；华为云、百度智能云的营收分别为201亿元、151亿元，比上年分别增长34%、64%。金山云去年的营收为91亿元，同比增长38%；优刻得业绩快报显示，全年营收29.08亿元，同比增长18.46%。

在利润上，除阿里云实现盈利外，大部分云厂商的亏损持续扩大。公告显示，优刻得在年归母净亏损为6亿元，亏损额同比扩大75.06%；青云科技全年归母净亏损同比扩大72%至2.81亿元；金山云年净亏损15.89亿元，同比扩大65.10%，销售毛利率仅3.88%。

优刻得方面表示，年引入了一些互联网细分行业头部客户，议价空间不大，缺少同等规模可匹配的其他客户来提升资源复用率，故盈利水平低。而据金山云方面披露，其市场、销售和管理费用及研发费用也在大幅增长，其中研发费用同比增长34.66%。青云科技则称，导致亏损的原因在于研发费用较上年同期有较大幅度的增加。此外，公司扩充销售团队，人员规模的增加导致公司整体人员成本等投入有较大幅度的增加。

京东集团副总裁、京东云事业群总裁高礼强在接受《财经》新媒体记者采访时表示，云计算企业比拼的是耐心和定力，这是长跑不是短跑，长跑要调整好自己的节奏、资源投入、战略等，要以跑到终点作为衡量赛道的标准。所以这是一个大赛道、长赛道，同时也是高门槛赛道。

“云计算的投入比较大，涉及的面很广、很深，要做IaaS、PaaS、Saas及中台技术等，每一块的云计算、物联网、大数据、区块链等这些新兴科技，注定是投入很高的赛道。因此，投机者很难长期生存，就算赢得短期的市场份额，但是长期来看一定会被淘汰。”高礼强如是表示。

IDC企业级研究部助理研究总监刘丽辉认为，大规模抢占市场的巨额投入与业务盈利压力之间的平衡，是云厂商共同面临的全新挑战。

张毅指出，目前来看，各大云服务厂商在市场的不确定中去赢得市场份额，仍然是最主要的任务。在这个过程中，需要加大营销费用、研发投入，这是导致亏损的一个重要因素。此外，没有形成规模效应，距离国外良性竞争还有一定距离，国外的厂商在全球化布局中找到盈利点。因此，对于国内云厂商而言，不能仅盯着国内市场去厮杀，要把这个市场的亏赢点放在国际化市场，去实现盈利。

据国际数据公司（IDC）数据显示，年全球公有云市场达到.2亿美元，同比增长24.1%；中国公有云市场达到193.8亿美元，同比增长49.7%，增速为全球各区域中最高。IDC预计，到年，中国公有云市场的全球占比将从年的6.5%提升到10.5%以上。

去年12月，字节跳动旗下火山引擎正式进军云市场。火山引擎总经理谭待此前在接受《财经》新媒体记者采访时表示，根据云计算发展的趋势变化进行“升维竞争”是差异化的关键一步。字节跳动在TOC产品上积累了大量方法以及基于这些方法形成的工具和产品，包括云与数据的结合、云与AI的结合，将以特色化、差异化争取市场认可。

随着竞争格局的逐渐清晰，云计算将迎来最残酷的下半场的竞争，这将关系到云服务商的生死存亡。云计算厂商们必须抢占到自己的战略制高点，才能获得更多的成功机会，开辟海外云服务市场成了云厂商的第二增长曲线。

截至目前，华为在新加坡、泰国等地搭建了本地团队，拓展华为云的应用市场；腾讯云在全球27个地理区域，运营着67个可用区，海外数据中心相继落地韩国、日本、印度、泰国、新加坡、美国等国家。

而阿里云的海外布局自年以来不断拓展，已经在新加坡、印尼、菲律宾、日本、德国、美国、英国、迪拜等国家设立了数百个云数据中心，在全球200个国家拥有超400万付费用户。据研究机构Gartner最新发布的年全球云计算IaaS市场份额数据显示，阿里云排名全球第

三，市场份额为9.55%，连续六年实现份额增长。

阿里云方面告诉《财经》新媒体记者，去年以来，阿里云升级了海外团队的组织结构，以国家为单位，设立国家经理制度，加大本地服务力度。未来三年还将向海外投入60亿元，用于扩建基础设施和建立产业生态。

不难发现，当下云厂商的海外布局主要聚焦东南亚地区，辐射亚太和中东市场。从大环境看，海外市场的增长趋势相当可观，尤其是东南亚区域。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的研究显示，到年，东南亚数字经济规模将达到亿美元，仅在云计算IaaS层面，泰国、印尼等国家即保持了50%以上的增速，超出欧美市场10至20个百分点。

一位行业人士分析称，东南亚数字化进展有点类似数年前的中国，正在从传统网站向移动互联网和数字化转型，中国企业的技术和数字化能力在当地受到认可，甚至可以在转型的具体操作上起到指导作用，双方匹配度很高。

但是，与单纯的实物商品出口不同，云计算涉及关键的底层信息基础设施建设，涉及大数据整合与安全，“走出去”面临更多、更复杂的挑战。张毅指出，“出海”是必然的选择，但是，无论是在产品丰富度还是产品体验上，如何与以欧美为代表的国际厂商去竞争，以及世界各国不同的国情和文化背景带来的阻碍，尤其是数据合规等敏感性问题，都是行业亟需解决的难题。未来，如何提高综合服务能力，扩大在国际市场的品牌影响力，成为发展的关键。返回搜狐，查看更多

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