本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了，想做产品的区域代理，有哪位大佬指点迷津？

我个人觉得可以考虑做进口这块！进博会搞两年了！我做进口酒水两年了！也是从当初创业失败做到现在小小成就！我也是可以边学边做做起来的

问题很好。我是一名创业者，本人和你同样的个人想法。选择回答本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了想做区域代理的产品，有哪位大佬指点迷津?作为一名创业者，无论是成功，或者失败，；首先，一个人要懂得，经营自己的“长处”，扬长避短；才能更好的发展自己。

一，从事市场跑业务15年。【创业经典论坛】也是一个拥有20年基层市场业务销售人员。很能体会，作为一个基层业务员的心酸，与个人成就——拥有丰富的市场资源。15年的市场沉淀，一定具有非常大的市场潜力，与客情关系。那么，我也觉得，这应该是你最大的资源潜力。

二，刚刚创业亏空了。我不知道，你是一个什么样的创业失败，经营的行业是什么，亏了多少，在这次失败中，体会到了什么，获得了什么，具有那些警示，同时，是否能发觉自己的优点，与缺点，长处或者短处。所以啊！人，只有失败一次，才能更好的成长，才能清醒的自我反思，有所觉悟。只要态度端正，一定都有很大的进步。成功，永远都不是偶然性。

三，想做区域代理。15年的市场业务锻炼。要想挖掘这个“宝藏”，需要建立一个平台（一个人的力量是有限的，商贸公司的组建，不是一个人之力，可以完成的）。也就是说，一个商贸公司构建，需要工商注册，车辆，仓库，产品，以及产品组合，业务员，司机。同时，要掌握的市场需求的方向，以及熟悉同类商品的竞争力，在竞争激烈的市场营销中，你觉得自己占具有多少优势（进行全方位自我评估）；比如说，产品，产品组合，产品竞争力（品牌的打造），以及个人的市场营销能力（客户关系维护），产品销售渠道的建立（网点建设），等等。商贸公司承建，需要资金，取得商品代理资格，也需要资金，同时，市场业务，同样需要资金。一家商贸公司的构建达成，差不多几十万的启动资金使用量。【创业经典论坛】提示。对你来说，创业刚失败，是否具有这种组建经济能力。假如，个人没有这样的能力，我觉得，要想实现个人愿望，最妥当的方法，就是，找一家这样的运营平台，继续进行工作，在工作环境中，更容易能获得发展机会。就回答这些，希望对你有用。感谢关注，欢迎评论。我是【创业经典论坛】，欢迎阅读，分享更多创业内容。

我觉得你应该审时度势，放弃再做代理的想法，现在各行各业的利润空间都受到了极大压缩，就连格力大佬董明珠都开始线上布局了，可想而知今后中间的代理商日子是越来越不好过，如果你还停留在原来的老思维中跳不出来的话，我只能说失败还会伴随着你。

对于从事15年业务工作，应该对产品区域代理制经营有一定的了解。创业失败，是否是在这个领域。从产品区域代理的经营模式创业角度，谈几点建议，仅供参考。

一.产品区域代理，也就是中间商，目前生存空间较小产品的区域代理，也就是中间商形式，厂家给予授权某一个区域的产品独家经销权。也就是传统的深度分销模式。但最近几年这种模式的生存空间较小。主要体现在以下几个方面：

1.市场竞争，利润空间非常小区域代理就是经营者依靠产品的“差价”而生存的。但随着电商的出现，很多品牌企业主要的销售模式，从线下传统渠道转移到线上，主要想从低价格出发，进入目前的竞争环境。这样产品的信息就会非常透明，其中包括线下经销的产品。这就是让中间商处于无法合理“加价”而维持正常的经营，获得合理的利润。

2.零售商进货渠道多元化区域代理制其实是需要合作的厂家，要给与代理商市场保护。也就是控制授权区域的其他进货渠道。这种情况在以前厂家是比较重视的。但目前随着厂家的压力越来越大，市场几乎是属于开放的状态了。特别是也在线上电商平台布局销售的品牌，是很难控制代理商的客户的进货渠道。也就是目前即使取得某个品牌，在的当地的经销权，当当地的客户进货的渠道很多，不是只从当地代理商进货。利润低，客户进货渠道多，这两个主要的因素，让目前区域代理生存的空间非常小。

二.选择代理的品牌需要注意的几个问题虽然区域代理商的生存空间在减小，但目前中间商的作用，有一部分品牌厂家仍然在走传统的深度分销的路径。那么，区域代理商只有和这类品牌进行合作。并且在合作的过程中注意以下几点：

1.降低合作门槛风险一般取得某一个品牌在当地区域的独家经销权。厂家都会设置代理的门槛。比如，首批回款额，进货量。季度，年度任务量。这些对于新合作的厂家，并不了解的情况下，都是具有一定的风险的。要充分的降低这种合作门槛的风险。

2.减小库存的风险作为合作的厂家，都是希望代理商多备货，压库存，是厂家管理代理商非常重要的工作。但，这对于代理商风险是非常大的。主要的风险就是产品降价造成的风险，以及厂家产品更新换代较快，造成老产品滞销的风险。

3.和发展中的品牌合作，合适的才是最好的作为品牌区域代理，能够代理知名度较高的品牌，是有很大的市场销量的。但同时和这类品牌合作，压力也是非常大的。特别对于刚创业的创业者，不建议和这类厂家合作。如果能够选择行业内，有发展潜力的品牌合作，是比较理想的。这类品牌处于发展中阶段，注重与当地区域代理商的合作，对品牌在当地的市场支持力度相对较大。

三.持续招商是开展工作的重中之重区域代理商生存的基础就是渠道的客户。也就是在当地的区域，你代理的产品，有多少零售网点帮你分销。销售网点的数量，是决定是否能够生存下去的基础。所以，对于取得某产品的区域代理权后，所有的工作重中之重就是渠道客户的招商工作。同时，也是比较困难的工作。投入也是比较大的工作。可以选择以下几种常见的招商方式：

1.招商会招商会的形式是招商力度比较大，成效较快的模式。需要合作厂家的配合，进行招商会议的策划工作。刚开始运作的时候，最好先进行小区域招商。然后，总结出经验，在做其它区域的招商。

2.线下招商线下招商是经营者个人和团队，直接去拜访终端零售市场，寻找有意向的合作者。这种招商形式，相对速度较慢，但一对一沟通的成交率较高。这种形式的招商，最好是团队的方式进行招商。但对于招商人员的专业度要求较高。也就是必须是比较成熟的市场业务人员参与招商。

3.线上招商线上招商是指利用互联网工具，比如微信社群，新媒体传播形式等。这类招商形式成本低，但很难做到精准招商的效果。不适合刚开始运作市场时候的招商工作。因为，当自己经销的产品，客户没有充分了解的情况下，只是通过线上的模式进行交流，是很难直接形成交易的。但可以利用招商会议，线下招商的客户引流方式，是比较理想的。作为从事业务十几年的业务人员，对于渠道招商应该是有经验可以借鉴的。但对于行业不同，可能会存在招商方式的不同，这主要根据自己代理产品的目标客户群体的情况而定。

四.打造自己的市场推广能力，作为核心竞争力对于刚开始从事产品区域代理的情况，如果产品没有绝对的优势，是很难在当地的市场竞争中，有一定的竞争优势。也就是没有自己的核心竞争力。但目前从选择产品的角度，差异化的产品选择难度是比较大的。大部分的都是同质化的产品。那么，刚开始如何去打造作为代理商的核心竞争力，最好的方式，就是找到市场推广的切入点。

1.客户大都不愁进货，只愁卖货，是目前的市场现状

2.能够制定系统化的产品推广方案

3.卖货能力是最关键的核心竞争力总结;产品的区域代理模式，目前是经营遇到瓶颈的经营模式。如果从事这方面的创业，首先就是要规避与厂家合作的风险，找对产品，重点打通招商的渠道。(完)友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

做15年业务，很模糊，如果你是在文化用品、日常生活用品、小家电之类这样的平台企业做销售，这些对你创业待人接物，不怎么有用，不论在哪方面创业，你自己是老板了(平台)，你首先不是卖产品，而是推销你自己，客户认可你了，销售自然就水到渠成了，我这里要说的是:不论谁邀请你加盟代理什么产品？还是自己研发制造，你首先必须具备以自己为依托(平台)，能够与客户良好沟通的能力(以前的你是背靠在别人建立的平台上，工作得心应手，客户信任的是背后的平台)现在很多生产了市场上供大于求的商品的企业，它们在招商，你一定要明白，你的能力能否创造奇迹，切记切记。