外贸为什么难做了？

说说自己亲身经历吧，16年从零开始做外贸，做的附加值低的商品，现在做的也还可以，我有朋友从零开始做外贸三年，现在做的非常成功的，我认为外贸难做是个伪命题，真正的原因是外贸市场的格局正发生剧烈的变化，说白了就是一部分人手上的订单跑到另外一部分人手上去了，外贸总量其实都是没有太大变化的，我给大家分析一下原因：首先说外贸本质：中国工厂生产产品卖给国外客户；从08年金融危机算起，沃尔玛等实体型的商超强势崛起，所以从08年算起到15年，大部分外贸单都是接的综合型商超的订单，订单特点就是品类多，杂，价位要求低，所以国内大贸易商最适合接他们的订单，外贸进入了“好做”的时期。但15年后亚马逊强势崛起，打的实体经济一片哀嚎，电商的商品以更个性化的产品定位，更优质的服务打的实体经济措手不及，相比于实体经济工业化产物的商品，现在这个社会的用户更亲睐个性化的商品，所以往往互联网经济能造就单品的爆款，而最适合给互联网经济提供商品的，已不再是综合型的贸易商，而是能够批量生产单一商品的工厂，加上阿里巴巴等电商平台能高效的让采购商直接找到工厂，综合型的贸易商被“无情”的抛弃了。所以方便面并没有错，只是被美团“顺便”干掉了；外贸并没有错，只是被这个时代“顺便”抛弃了。以上是外贸“难做”的本质，其实不是外贸难做了，只是大家的需求变了，电视出现了很多人就不看报纸了，电脑出现了很多人就不看电视了。本质是“供”于“需”已经发生了颠覆性的改变。说完了外贸难做的本质原因，我再来聊聊让外贸难做的其他因素：一是国家供给策改革：抛弃重污染，低附加值的低端制造业，其实这是对的，因为从长远来看本身低端制造业也是必死，因为现在年轻人也不会想去工厂上班了。供给策改革导致了抓环保，材料价格疯涨，金税三期的改革等一系列不利于低端制造业的外部环境，所以商品成本价格飞涨，外贸开始“难做”。目前这种现状不会改变，只会加剧。二是人民币的升值。其实人民币升值的原因远比表面上的要复杂：最大的原因是人民币的国际化政策，美国能连续半个世纪肆无忌惮的剪全世界“羊毛”，靠的就是美元作为世界货币的霸主地位：你们全世界要做外贸就必须用我美元；伊拉克试图挑战—灭国；利比亚试图挑战—灭国；欧元试图挑战—团灭，直接让欧洲经济一蹶不振几十年。现在中国搞一带一路，亚投行，强推人民币国际化，成功的话是直接要了美国的命，所以美国进行了强有力的反击—让人民币升值，意思就是告诉大家：我美元便宜啦大家快来买我的美元，别买人民币。所以短期来看中美货币战争还会持续下去，人民币还会升值，外贸还会“难做”分析完了国家层面让外贸“难做”的原因，我再来分析地域性的原因：外贸企业基本集中在沿海一带，从08年起中国房地产价格就开始暴走，尤其是沿海一带一二线城市：北上广深，广州，宁波，青岛，厦门等地的房价同比08年至少是3倍以上，直接导致外贸公司租金成本，用工成本翻好几倍，房东不涨房租就不够还贷；员工不涨工资就不够生活；本来贸易就是5%左右的毛利，成本一涨，基本上就没钱赚了，外贸变得越来越“难做”。以上基本能涵盖外贸难做的“主因”。但外贸终归是刚需，一部分人“暴毙”，一部分人“雄起”，抓住时代机遇的人终会成功，没有什么时代是“好”的，人生本来就充满困惑，在最恶劣的时代里挣扎着活下来的人，才有资格迎接未来

是啊，外贸越来越难做了，原因有很多。首先，国家经济发展重心有所改变。90年代后期、00年代中国就是世界工厂。制造业蓬勃发展，是中国的宠儿。制造业是国内支柱产业，也是外贸的支柱产业，国家政策大力扶植，是做外贸业的黄金时段。现在经济的重心早已不是制造业了，现阶段的经济靠的是国内庞大的消费服务业，而经济的动力就是创新。新技术，新思维，新的生活方式，这些与经济息息相关。传统行业，及制造业都面临着挑战。世界工厂也转移到了印度。印度与中国国情大不一样，但印度的经济就正沿着中国经济的发展道路走着。国内现在特别注重环保，很多工厂被迫关门，产品市场价格持续上涨。（制造业不受待见的佐证，以前怎么没有?）外贸的发展，不能不说阿里巴巴。阿里的确让国际贸易更简单，易操作。因为易操作，增大的竞争力度，让人感觉同行很多，生意难做。国内物价一直上涨，原材料涨价，成本更高了。个人看法，不太全面哈。

外贸为什么越来越难做？这要从外贸公司靠什么赚钱来分析。所有中间商赚钱都是靠信息不对称，国外进口商找不到产品，工厂找不到需求方。外贸公司两头都认识，于是就有了成交的基础。以前交通和通讯成本高的吓人，国际长途随便打打一月几千块。飞一趟非洲倒腾好几次，层层壁垒让生产商和进口商直接挂上钩的可能性微乎其微。然而现在，互联网让买卖双方勾勾搭搭变的零成本都行。搜索引擎，外贸平台操作简单友好。比如阿里巴巴国际版，简直就是磨刀霍霍杀价的血腥场。中国工业发展也快，私营工厂一茬又一茬。接到客户抛来的眉眼，不甩掉外贸公司这种扒皮的中间商留着当祖宗敬？广交会平台也大不如前，现在摆摊的工厂比外贸公司多的多。很多老牌外贸公司都沦落到卖个高价摊位挣点小黑钱了。很多客户进门就问是不是工厂，一听不是工厂扭头就走，一点面子都不给，任你在风中凌乱。以后传统外贸公司还会更差，要么自己有工厂，要么自己有受保护的知识产权，授权工厂代工。只靠信息不对称去做外贸，路子会越走越窄。看看电商对实体店的冲击就知道了。