网店产品定价分析很多大佬在看过官方视频或者培训机构的视频后后

亚马逊新人如何给商品定价

亚马逊新人如何给商品定价，说说小白当时踩过的坑，汇总4点产品定价龙头策略

产品的定价应综合考虑以下几个方面：


1 理论价格（产品成本及利润）


2 市场调查（比对同类产品价格）


3 退货率因素


4 高价上架后逐步下调销售价格，给亚马逊促销错觉，达到亚马逊向顾客推荐产品的目的，相当于不付费的广告。

理论售价=【采购价格+国内运费+国际物流费+国际物流挂号费】/【1-15%亚马逊佣金-30%产品利润】

采购价格：查询货源

国内运费：查询货源

国际物流费：查表计算

国际物流挂号费：查表

亚马逊佣金：通常不高于15%

产品利润：产品利润不宜低于30%，其它同行实际利润通常不低于40%。

产品定价的市场调查


1.人们会将较高的价格等同于更好的质量，这好像是一个既定的 趋势。产品价格太低，顾客会认为产品的质量会糟糕到无法使用，而脱离顾客的认同范围


2.产品价格太高，会超出顾客的承受范围而影响产品的竞争性。


3.理论售价与类目导航首页（或搜索首页）产品价格对比，如果，价格明显偏低，应适当向上调整。如果价格高出太多，价格劣势非常明显，应放弃该类产品。

产品定价的分阶段技巧

产品定价的分阶段技巧


1. 新品上架阶段

起步阶段产品没有粉丝群体、没有review和feedback所以自身优势是不明显的，竞争力可以说为“0”这个时候卖家可以在best seller里边进行同类产品的类比，将自己的产品在保障利润的情况下调到低价格，大概比竞品低1美金左右，过于低会让买家产生廉价低质的想法。


2.产品成长阶段

在收获了一定粉丝数量之后可以以0.1美金的趋势进行涨价。并且观察涨价之后各项数据，如果销量是呈上升局势或者稳定住的可以进行1-2美金的涨价。调整幅度不宜过大。并且需要保证其他方面和竞品相比有竞争优势。


3.产品成熟阶段

这个阶段如果拥有了稳定的销量和粉丝群体，店铺也获得了不少review和feedback，各项数据都呈现出“爆品”的特征。那这个阶段买家会更注意整个店铺的形象，产品的价格将会被弱化。所以可以调整产品价格和市场持平或者高于1-2美金左右。并且也要持续关注数据变化，如果销量持续下降就需要卖家调整回原来的售价。


4.产品衰退阶段

网络时代产品更新换代很快，衰退期表示此产品的热度已经褪去。这个时候就不用把此类产品设为推品重心了。在还有库存的情况下进行清仓或者打包处理。

商品宝贝怎么定价

商品宝贝怎么定价？很多朋友刚开始开店卖货，头一回从买家的身份转变成卖家，拿了货却不知道卖多少钱合适，定的太高吧，怕卖不掉，定低了吧，又担心没得赚。作为过来人，我给大家一个定价的思路：


1、算好成本
 
很多新卖家会觉得成本还不简单，不就是我进货的成本价吗。如果只考虑这个，那你就是在做赔本生意了。除了商品的进货价格，你在淘宝上开店的时间成本要不要计费？产品的存储费用、发货的快递费、打包的人工费、店铺的推广成本、商品后续的服务等等都是卖出一件商品的成本费用。有些成本可能没有具体的数字，但是我们都应该要考虑在内，如果最后卖出了几千几万件，一算成本还亏钱，那就空欢喜一场了。
 

2、产品定位
 
算好成本费用后，卖家们还应该对自己的店铺、商品做好定位。什么定位就卖什么价格。如果我们是开星巴克，不可能卖10元10包的速控咖啡吧？

我们宝贝的价格取决于你对你店铺和商品的一个规划，如果你认为低价卖的多，你可以选择薄利多销模式，如果你想要做中高端客户的产品，那价格自然要高得多，这里面除了商品的成本，可能还会包括我们的售后。
 
像高客单价的宝贝想要做的好，区别于中低客单价的关键因素就在于服务！比如一个产品，中低客单价的店铺采取普通快递，无售后服务，而另一家高客单价的店铺选用顺丰快递，保证3年免费换新等优质售后，那价值自然就在这里体现出来了。
 
以上2点是咱们定价时最重要的考虑指标，指标中又有包含多种因素，这些都需要大家定价时多加思考了。

商品卖的好前提在于我们一定要盈利，如果大家定好价后，还不确定合不合适，可以再看看同行的指标，思考一下你的定价对比其他家宝贝价格是否有优势，如果价格上没有优势，你的店铺、售后等方面是否可以有溢价的能力。

在做电商的过程中

在做电商的过程中，价格定位是一个非常关键的问题，直接影响到产品销量、利润等多个方面。所以，做好价格定位是做好电商的重要一环。下面将介绍一些关于如何定位电商价格的建议。


一、竞品定价
在电商市场竞争激烈的情况下，通过对竞品的价格进行研究，了解市场的行情以及消费者的心理预期，有助于做出更加科学的定价决策。可以通过市场调研和竞品分析工具了解同类商品的价格范围、售卖情况等信息。


二、成本定价
成本定价是一种较为基础的定价方式，基于产品的成本加上合理的利润率，得出最终的售价。但要注意，成本不仅包括商品的直接成本，还应该包括间接成本、销售费用、物流费用等各方面成本。


三、定位定价
根据产品的不同特点、品牌形象、目标市场等方面进行综合考虑，确定一个定价区间。这种定价方式更多的是基于市场需求和消费者心理期望，将产品定位于高端、中端或低端市场，然后确定相应的价格。


四、促销定价
促销定价是针对特定促销活动的一种价格定位方式，比如折扣促销、满减促销等。这种定价方式可以吸引更多的消费者，刺激销售，但要注意控制促销期间的成本，确保促销活动能够盈利。


五、动态定价
随着市场需求的变化和供求关系的变化，动态定价可以根据实时的市场变化及竞争情况，随时调整价格，以适应市场需求。

在定价时还要注意考虑消费者的心理预期和价格敏感度，合理定价，不仅可以提高销售量，还可以提升品牌形象和声誉，为电商的长期发展打下良好的基础。

讲讲速卖通店铺产品定价问题

讲讲速卖通店铺产品定价问题，大家经营店铺不一样，卖得产品也不一样，具体定价没法参考，但讲讲产品定价要考虑哪些问题，想来对大家合理定价还是有帮助的。全球经济下行发展，消费者购买力下降，他们购物时会更看重产品性价比。同类产品，如果咱定价高了，他们就会倾向于找寻合适替代品。如果咱定价太低，店铺得到的利润太少，不划算。所以，咱需要关注速卖通发布的各类产品榜单，了解哪些商品热卖，了解与咱相似的产品平均售价。能拼价格的拼下价格，考虑成本拼不了价格的，需要在商品详情页突出产品优势，挖掘产品亮点，给纠结价格的消费者一个“台阶”，让他们即便加价一些也能倾向于选择咱家商品。

帮忙 · 消费权益帮忙

亚马逊产品定价与第一性原理

亚马逊产品定价与第一性原理
亚马逊运营工作中一个非常重要的决策就是为产品定价格。
获利是亚马逊运营活动的中心，而产品的销售价格直接和利润挂钩。
价高降低竞争力，价低可能直接失去仅有的利润空间。同时，产品的种类、制作成本、供应链、公司规模甚至运营方式等都对产品定价有直接或间接的影响。
可见，产品定价是亚马逊运营的原点。
使用第一性原理来确定产品价格可以帮助亚马逊卖家更好地了解产品成本、市场需求和竞争情况等因素，以制定最优价格策略。
以下是为产品定价的过程中，可以使用第一性原理的方法：

1.成本分析

2.竞争分析

3.市场需求分析

4.价值分析

5.折扣策略

6.定价策略

7.供应链分析

8.季节性调整

9.客户行为分析

通过使用第一性原理分析成本、竞争、市场需求、价值、折扣和定价策略等因素，可以帮助亚马逊卖家制定最优的产品价格策略。这有助于提高销售和利润，并提升在市场中的竞争力。

跨境电商shopee新手必知的产品定价小Tips

跨境电商shopee新手必知的产品定价小Tips！（超实用）

又到了伙计们分享干货的时候了！

重点在文末~

做为一名老爷们，咱不会墨迹，今个就直奔主题，一起来看看让大伙为难shopee定价该怎么去做。

首先做shopee就是做生意，那么做生意就无外乎“买”和“卖”。

给咱借用股市中股友中的一句话：会买的是徒弟，会卖的才是行家。

那么咱做shopee网店也是同样一个道理，毕竟基本走上shopee这条路的伙计基本上95%都是“无货源”。

咱既然不涉及所谓的囤货，那么就直接到了“买”和“卖”。

想要做一名合格的“搬用工”“中间商”一定要吃透下面的几点。

搞清楚商品定价逻辑

定价可不能拍脑袋，随随便便由着的心情来。定价是一个系统性，技术性的工作，你定价不对，将会直接决定你店铺的生死！

所以咱需要做的就是首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。

那么咱在商品定价过程中，主要要去考虑：
商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费这七个方面。

一个一个的来看：

①境内途运费是什么？
这个就是咱Shopee卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。

②藏价又是什么？
藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。
（说白了，正所谓羊毛出在羊身上，因为咱去货源网站采购商品肯定，不止商品本身的成本，毕竟并不是所有的国内商家都是包邮的，所以咱就需要把咱国内的运费、货代费用一起算到商品的成本上再去做定价）
为方便卖家计算，Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入，然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。（往下看）

③shopee的佣金又该如何收取？

佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。
2022年一月以后，shopee将所有卖家的佣金收取标准统一为6%不再有之前阶梯式的收取模式。
并且取消了shopee新店前三月的免佣期，但是将前三月的佣金以广告金的方式返还到卖家的shopee账户，更加激励刺激了有经验的shopee卖家努力出单。

那举个例子：
卖家B于2022年1月30日在湾湾开设第1家店，那么该卖家在湾湾和其它站点的所有店铺将于2022年4月30日开始返还前三个月的佣金手续费到卖家的shopee账户

④交易手续费是什么？
交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

⑤服务费是什么？

服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。
之前咱还需要自己去做定价表，现在shopee官方直接给咱卖家了。
看不明白的伙计可以礼貌提问。

很多大佬在看过官方视频或者培训机构的视频后后

很多大佬在看过官方视频或者培训机构的视频后后，知道了平台佣金是8%，在产品上架时，只考虑到了佣金8%。特别是一些小有身价的大佬，上来就高举高打，为了尽快出单直接，直接0利润或者几块钱利润这样子定价。几个月后，核算收益发现白忙活了，可能还会出现亏损，最后也没搞明白到底是哪里算错了。

下面我们来看看商品定价需要考虑那些问题：


1.佣金 8% 这个没啥好说的。


2.产品成本。包含产品费用+国内物流运费+打包用的耗材费用。


3.物流费用，这个也没啥好说的，选一个热门的国家做基准


4.退货服务费。 在申请面单时会有这么个费用，这个费用是根据订单来，固定的CNY 0.88。这个费用是可选项，并不是必须项。货值高的可以选择，那种2-3美金的就没必要勾选了。详细的可以看上一篇


5.AE无忧退保障计划2.7%（费率和车险一样会根据你的退货量升降） 。这个是需要主动开通，不开通没有这个费用。开通这个功能后，商品详情上会有free return标志，虽然收费贵了点，这个退货服务对卖家很友好，用户不想要就可以随便退，和卖家没关系，相当于卖家买了个保险，保险公司负责理赔。2022年11月1日前是买家可以随便退，现在买家一个月内只能退3次，这个是服务起初的设计是针对服装，鞋这些高退货率的类目开的服务，需不需要开通自己把握。


6.全店金币抵扣 最低1%。这个是需要主动开通，不开通没有费用。这个完全不知道有什么卵用，功能描述说是会显示在coin频道透出，说是金币可以兑流量，目前还兑不了，不知道是不是功能还在开发中。开通的页面还写着个通知

【通知】金币频道流量策略调整，12月25开始，金币频道对5%以上抵扣商品给予大流量倾斜，建议商家将重点单品设置到5%抵扣比例以上，可获得更多流量。感觉是制造焦虑，我直接打折5%不香嘛


7.联盟佣金 默认3% 。这个是需要主动开通，不开通没有费用。实际上只要开了联盟，几乎所有非手机端的订单都会被扣佣金，里面还有什么联盟单品营销，联盟爆品等一些要求开5%-8%以上的要求，感觉没什么用，不开又感觉好像少了点什么。


8.汇率的波动或者提现时的汇损。人民币报价的店铺不用考虑这个问题.


9.物流纠纷损失 1-10% 。经济类（5美金下）包裹丢包率8%应该是有的，冬季或者物流忙时可能更高，由于交航后就基本上没有物流信息了，所以导致不管是用户想白嫖，还是真丢包，用户只要提纠纷，基本都是全额退款。
标准类包裹以往纠纷率应该就是1%左右，现在不好说，欧洲物流纠纷时好时坏。

10.利润，这没啥好说

11.店铺日常折扣，这个就是前台显示的50% off这种

12.为sd fd活动预留折扣空间，最低6%。申报fd，sd活动价格要求是在现在售价的基础上再折6%（计算公式，申报价格=1-[日常最低价*(1-6%)]）。应该没有哪位大佬不报这两活动吧

了解到以上这些后，就可以按照下面公式计算出上货价格

上货价格 = （产品成本+物流费用+利润）/汇率/（1-佣金-其它）/（1-日常折扣）
其它 = AE无忧退保障计划 + 全店金币抵扣 + 联盟佣金 + 物流纠纷损失