这个价格比实体店里便宜很多

假设你现在开了一家实体店，是连锁品牌，你的进货价10块，由于房租等各项成本高涨，起码你一件卖13块才能保本。网店呢，也卖13块，但是品牌网店成本比较低，加上促销，可能最终11块就卖了，还能微微盈利，实体除了不做了还能有什么办法？

大家肯定都遇到过这样的问题吧，一般同样的产品，线上的价格就是比线下最起码便宜10%以上，由于客户呢，他都养成了一个习惯，就是认为网上的价格必须便宜，要不然不买，这个情况你个人是没法改变的。所以呢，怎么解决网店价格和实体店价格的冲突，这个是品牌企业需要高度重视的，如果完全不改变，不解决好线上跟线下冲突这个问题，以后一定会付出很大的代价。

做服装的传统企业比较多地采用这个策略，就是把去年线下门店没有卖完的货全部都拉到网上卖，这样线上与线下两者之间就不会产生冲突了。这也是传统企业做电商解决线上、线下渠道冲突最直接的一个策略。

比如你们是卖西瓜牌手机的，那么线下采用老品牌，绿西瓜手机，而线上采用新品牌，红西瓜手机。我只是举个例子，意思你明白就好。

简单来说，比如你们公司在沿海地区的实体店比较多，而西北没有，因为目标客户少，开实体店不划算。所以，这个时候网店呢，只对西北客户开放，而沿海地区的客户要买，只能去实体店买，或者只能原价在网上买，不得参与各种影响价格的促销活动，这样就不影响你们现在的实体店了。

网店曝光量大，价格便宜，能够打响品牌知名度，从而能够反过来带动线下品牌的销售。但是网店只准卖便宜的低端产品，网店主要面对的是客单价相对较低的小客户，而实体店主要针对客单价高的传统大客户。

比如苏宁，他的网店和实体店是一个价格，促销也是一起，线上线下基本一致，但是很考验公司的掌控力以及资金实力，大品牌专用，不知道你们公司有这个实力没有。

还是举我刚才讲的西瓜手机的例子，比如本来这个西瓜手机原本只有黑色，白色，金色，三种颜色。但是呢，网店专门卖而且只能卖其它不同颜色的手机，比如天蓝色，粉红色的西瓜手机，属于客户定制化的个性手机，这样也不会冲突。

比如我要买西瓜手机，我先去实体店体验，然后在网店下单，总部收到订单，然后派单给离他最近的实体店，然后你作为实体店老板，送货上门。

未来呢，就比如我的西瓜手机在全国各地的分片区域都有个自己的实体店，这个据点，然后客户想了解，可以就近上门了解，如果想购买呢，网上下单，然后我通知这个片区的实体店老板，你这个区域有个人要手机，你和他对接，不用再像现在需要从总部发货，需要等待几天，到时候，你在网店下单，可能一个小时后就能收到手机了。